8、好創意，就能有好創業嗎？

好創業，只是好創業的一個重要關鍵元素，卻不是全部。商場上需要的是，能轉換成商業利益的創意，不然只是虛耗光陰，終究一事無成。

好創意往往也不是來自靈光一現，更多的是來自資訊收集與日常思考累積後的神來一筆。成功創業者幾乎絕大多數都是靠努力與堅持的，而非靠天才與創意。

9、現金為王

現金流量對你公司真的很重要，很多人當了一輩子聰明能幹的好員工，能趕進度、會算成本與做績效都很厲害，但卻沒有真正扛過公司的財務壓力。現金是企業的重要資產，創造現金的能力，更是衡量一家好公司的重要指標。

營業額再高、獲利再好，若現金流量不順，無法持續替公司創造更多現金進來，公司不是倒閉就是被低估賣掉。

10、創造更多顧客

公司的收入是靠顧客給予的，也是靠顧客決定你公司存在的價值。公司、產品、團隊與設備，都是因為客戶而存在的。該花更多時間去跟客戶相處、了解客戶且創造更多價值去滿足客戶。

別每天待在辦公室裡，在辦公室只會讓你跟團隊多花錢，無法真正體會客戶願意付錢的價值是哪些。在創業初期一定要花70%以上的時間，在瞭解客戶與客戶相處。保證值得！

11、好通路不賣好商品

好的通路不會主動採購，你自以為創新或技術最好的好商品，他們只提供客戶想買的商品。換句話說，通路真正強的地方，是他們的採購能力。採購到容易賣的商品，對通路來說，是可以有效降低行銷成本、提高現金轉換率與資產週轉率的。

通路覺得好賣，都不如讓通路覺得客戶願意主動來買的商品好。對通路來講，可以順水推舟輕鬆賺錢的商品，價值遠比要花錢推廣扛風險的商品更好。

12、唯一決策者

一個議題或問題，你可以花很多時間跟團隊成員討論，啟發他們或引導他們，但最終一定要有一個人做決定。別在創業初期，假民主之名，行卸責之實。事前充分討論，決策後，全員一體去全力執行。

決定的難，在負起責任且要承擔風險。討論時候都很興奮，但回到執行方案就要考慮到預算、資源與風險。沒有承擔，就沒有好決策。

13、第一筆訂單

創意很好，產品不錯，你的團隊也很棒。但研發準備那麼久了，公司的第一筆訂單在哪裡？預計何時會有？誰會買？何時收款？你如何確認？別一直在研發準備，你永遠沒有達到自己滿意的一天。

滿意與否，決定在客戶與市場。只有用客戶訂單才能證明你的產品與服務可行，只有客戶能決定你的公司是否有存在的意義。在有了第一筆訂單，之後呢？別想太多，繼續聚焦在客戶，去不斷的創造累積更多訂單！

14、客戶比管理重要

管理很重要，但對新創小公司或小店的初期來說，更重要是客戶。創業初期別搞出太偉大的制度，把小公司當大公司在經營，也別用連鎖品牌的複雜制度去經營小店。

你不需要太好的辦公設備、裝潢、太寬的空間與太複雜的管理制度與細節。制度都是在公司與門市內部，分階段慢慢長出來的。別被管理框住員工，也框住你自己的事業發展。

15、簡單賺錢

簡單，才容易複製。容易持續複製，才能達到效率經營且賺錢的目標。產品複雜讓客戶難懂，習慣難改也考慮多，自然不易購買。對內，製造與營運服務成本，也都不會低，自然更難賺。多數賺錢的公司，其實都不複雜。

簡單，不只該落實在產品上。公司發展的策略、商業模式、營運服務、制度等等，都該簡單。簡單的同時，還要掌握公司核心能力與優勢，這其實沒你想像中容易。

創業，外人講得再多，最後還是要靠你自己與團隊。

請相信自己，不斷堅持努力，直到成功的那一天到來。加油！

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位於北投山腰的一家溫泉餐廳希望我幫他找買主接手經營，我約了高雄霖園飯店剛退休的總經理，也是國內知名的資深五星級餐旅業專家「林博章」一起前往考察評估，下山回家時，兩人故意不搭老闆的座車，散步走了約三公里的路，這一趟不僅當成運動，也聊了好多彼此的心情，給我不少啟發。

【朋友多，你的力量就大】

林大哥是我非常好的夥伴，我們曾經合作過很多案子，他在台灣籌備過好多家五星大飯店，以前他在台北的大飯店擔任CEO，我都有機會享受到很特殊的福利，包括用餐、住宿、租會議室，不但價格超優惠，連禮遇也不同一般人，尤其是一般人好奇的總統套房，對我一點都不陌生。

在各行各業都有一些好朋友，的確會對生活、事業上都有許多幫助，這是我的肺腑之言，但是朋友不是天上掉下來的，必須要去耕耘：也就是說「平常要多聯絡」，而且要「故意」找話題、找機會「見面」，因為一個人他的身分越重要，他也就越忙碌，這種「有價值」的朋友也會越難「培養」。

林大哥跟我一樣都在扮演「領軍籌備」的角色，他說自己深深體會「團隊合作」的重要性，以他留美餐旅碩士資格，精通七國語言的能力，他還是要找一票有默契的工作夥伴一起進駐，否則必「龍困淺灘」。

【沒有自己人，小心被暗算】

我擔任輔導顧問的經驗也有此體會，很多老闆都是「沒有執行力」，所以你跟他的建議常常不了了之，這樣怎會有好結果？比較沒風度的老闆還會怪顧問「沒本事」，卻不檢討自己「有聽沒有懂」，或是「光聽不練」，甚至講出「根本對業績都沒起色」這種話，一開始有哪位「高人」敢保證業績的？若敢保證的話，不如把公司買下來算了。

沒錯！「評估後」若敢保證業績，通常雙方就會採取「委託經營」的模式，這也就是「亞都麗緻酒店管理顧問公司」目前營運的主軸，硬體由原股東提供，但是全權委託專家「包裹式」經營，像是很多餐廳的「廚房後場」也都用委外承包方式處理，如果採用空降主管，他若造化不夠深、本事不夠硬，常常會被原有的派系「整死」。

【能先花錢評估，可免錯估情勢】

我有次去輔導三重一家工廠，半年後發現「我說到五了，他們才做到二」，於是我建議加派一位駐廠顧問「協助執行」，這位顧問也跟員工一起上下班，所以能夠完全掌握「狀況」，隨時調整「政策」，讓我的建議不會變成「紙上談兵」；這兩年合約雖然多花了兩百萬成本，但是後來創造的「效益」都不只這些，老闆也非常滿意；據我的感觸，大多數老闆是沒有這種投資觀念的。

只要有投資的地方就會有「專家」存在的必要性，為何人家認為不需要專家幫忙？可能是你這位專家不夠「知名」，他不夠「相信」，所以他寧願自己來，可是歷史證明「自己的決策」大多是錯誤的。

所以了！我知道「先花錢」總是令人痛苦、猶疑的，不過這種老闆還真比不上「刮刮樂集團」那些流氓的智慧及膽識，人家沒讀多少書，只會咬檳榔，都懂得「想抓雞，也要丟一把米」這種投資道理，你怎麼會不懂！

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