|
拿掉「外在優勢」，我們還剩下什麼？
前陣子Bryan寫的一篇文章：沒了名片，我們剩下什麼？，這篇文章在網路上引起大家很大的共鳴，而這也讓我想到一些故事可以講。
還記得之前有個朋友曾經待過國安局，見面聊到時，因為我們都很好奇國安局究竟在做些什麼，所以大家的聊天的焦點都集中在這個人身上，其實大家問的問題不外乎都是「哇，好酷喔，那你平常負責些什麼樣的工作？」、「你需要幫忙擋子彈嗎？」、「你們會像FBI一樣初特勤任務嗎？」，諸如此類說營養又不是那麼有營養的問題，哈哈，不過想當然耳，我這麼朋友基於職業道德，他倒是沒有講太多關於他工作的細節，但大家對他在國安局工作這件事情印象深刻。
又有一次，我有個堂哥從美國回來，他是在美國的蘋果公司上班，所以大家見到他之後大多是想問他蘋果公司的一些狀況，例如「執行長換人後有沒有影響？」、「跟你拿iPhone有沒有比較便宜？」、「賈柏斯怎樣怎樣…」，而我其實也因為對這些東西有些好奇，所以我也一起問了這些問題，聊的還算很愉快。
我們都很容易因為一個人的特殊經歷、職稱、公司而對他有特別的興趣，而在我自己身上，我也曾因為我的學歷而被大家稱為好學生，也曾因為我的職稱而被說是年輕有為，但我今天要跟大家分享的就是，不管是學歷、職稱、經歷，這些都是外在優勢，一旦拿掉，你可能什麼都沒有了，為什麼這樣說呢？因為這些東西你擁有的時間都有上限，你總有一天必須要離開它，這些帶不走的東西，我稱之為「外在優勢」，而什麼叫「內在優勢」呢？就是那些你帶得走的東西，包含你的能力、態度、品牌，以及你歷練且學習到的「有用經驗」，我指的有用經驗是你不是單單在一家公司待過，你是在這家公司中學習到有用的知識；你也不是單單做過某個職務，而是在職務期間，你學習到能帶到下一份工作的經驗，我以下面這張圖來說明內、外在優勢。
能力、態度、品牌這是跟著你這個人的，也就是我所說的內在優勢。
經驗則是要看你是否有在過程中獲得對能力、態度或品牌有所助益的東西，進而轉化成你的內在優勢，否則它終將只是外在優勢。
學歷、公司、職稱都只能在你擁有它的時候對你幫上最大的忙，如果沒有在過程中善用，一旦離開，就什麼優勢都不存在了。
我去年在跟某個業務聊天時，我問他業績好不好？產品好不好賣？他跟我說還好，因為公司佔有率高，牌子也大，所以客戶大多不太擔心我們會倒或者是不夠專業的問題，大多在意的是價錢問題，我又問他：「那如果碰到價錢問題時，你怎麼辦？」，他回答我：「想辦法跟老闆爭取更高的折扣。」，說完他笑了，但我壓根兒笑不出來，主要因為兩個原因，我也坦白的跟他說。...詳全文
|
