【作者：鄭婷方 │ 攝影：蘇義傑】

成功，得來不易。雅芳超級業務員沒有高學歷、好背景，在創業初期踢鐵板、被吐槽早已是家常便飯，但如今卻闖出年薪破千萬的成功人生，究竟這些娘子軍是如何造就屬於自己的傳奇？

銷售天后陳韻如和旗下超級業務員〉誠懇踏實，小兵也能立大功

這天，在雅芳總部，聚集一群婆婆媽媽，她們開心談笑，吃零食，就像外出郊遊般輕鬆。看上去，有的像是家庭主婦，有的是打扮入時的辣媽，有的親切如鄰家歐巴桑。她們都穿著印著雅芳Logo的黑色T恤，並沒有特別華麗裝束，但每個人臉上，都有自信的光采。其實，她們都是雅芳（AVON）的超級業務員。

帶領這群百萬年薪娘子軍團的是台灣雅芳全國總監陳韻如。一頭捲髮，穿著橘色連身裙搭配白色毛呢外套，笑意盈盈。陳韻如20年前加入雅芳，今年50歲，從保險業務變成雅芳銷售天后，她和旗下團隊已經連續九年，全公司年度業績冠軍，最高業績近2億元，也闖出年薪破千萬的成功人生。

「想想看，雅芳一隻口紅才100多元，我們團隊能集到這樣驚人的業績，真的是小兵立大功，」陳韻如說。

可別以為，這得來容易。其實陳韻如剛進入雅芳時，完全都從街頭「陌生拜訪」開始，花錢買的DM被丟在地上棄如敝屣，是稀鬆平常的事，也曾被人當面吐槽：「皮膚那麼差，還敢來賣保養品，」重創她的自尊心；更常遇到的是招募一起加入微創業的銷售伙伴時，踢到鐵板。但她從未放棄，被拒絕一次、兩次都當成家常便飯，隔段時間再厚著臉皮，誠懇拜訪，終於養出這支堅實黃金團隊。

不認命！走出人生低谷，向上走

像已經獲得雅芳「執行總監」頭銜的超級業務員簡美娟，就讓陳韻如踢了長達一年的鐵板。因為家人強烈反對加入傳銷業，她一開始只能偷偷摸摸開發事業，後來，家住台中山區的她，更在921大地震中，痛失老公和兩個最愛的孩子，只剩大兒子相依為命，這些人生風浪，都讓她差點走不下去，有段時間天天以淚洗面。

… 想了解更多請點擊More

【作者：王美珍 │ 攝影：陳之俊】

「蠟燭兩頭燒」是許多職業婦女的生活常態，不但影響女性的職場升遷，更是許多人心中說不出的苦。女性究竟要如何擺脫這樣的宿命？

根據主計處2012年的資料顯示，目前台灣女性就業者比例，達到43.96％，較20年前的37.52％，成長了將近6.44個百分點，女性在就業市場的比例達到歷年最高。

然而，根據1111人力銀行今年進行的女性就職情況的調查，職場上高階主管的比例仍偏低。女性主管的比例平均為35.17％，低於女性在就業市場的比例。更有約1／3的受訪企業，女性主管比例僅在10％以下。而104人力銀行的調查也顯示，有47％「已婚有小孩」女性上班族，曾因「家庭、小孩」放棄升遷機會。

由此可見，即使女性力量已經在社會的各個層面崛起，但是天花板效應（Glass Ceiling)，仍有改善的空間。所謂「天花板效應」，多半指女性在公司企業和機關團體中，會在晉升到高級職位前遇到障礙，此障礙雖非明文規定，卻確實存在，如同難以穿越的玻璃屋頂一般。

台北大學企管系教授陳銘薰在《玻璃天花板效應：企業女性員工升遷發展之實證研究》中發現，造成台灣女性升遷阻礙影響最大的因素，仍是婚姻與家庭。事業、家庭蠟燭兩頭燒，是否成為女性晉升突破不了的難題？《遠見》訪問了一些兼顧工作與家庭的成功女性，看她們怎麼運用智慧，同時得到老闆、同事與家人的愛戴？

鍛鍊自己 讓孩子成為工作的最大動力

有不少女性生了孩子後，工作愈來愈沒力，當她們把大多數心力放在孩子身上時，工作就被擺在其次。然而，台灣人壽業務經理王明珠，卻是因為有了孩子，工作愈來愈旺，鬥志愈來愈高昂。

今年38歲的她，有一個小學五年級的女兒。為了孩子，她面臨生涯好幾次的改變與挑戰。首先，是改變職業。原本，從事旅遊業十餘年的她，以往大多時間不在國內，在孩子出生後，希望有更多自由的時間陪伴孩子，她便轉往保險金融業務，重新開始。王明珠說，做為一個母親，最希望的就是給孩子更好的經濟環境，與更多陪伴時間。為了達成這個目標，工作一定會比別人拚命！

…想了解更多請點擊 More