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貝佐斯敢革自己的命,對顧客永遠全心關注 |
作者:林士蕙 |
全球最大網路零售商亞馬遜,與其創辦人貝佐斯(Jeff Bezos),可能是繼蘋果賈伯斯(Steve Jobs)以後,全世界的人最想深入解碼的新成功典範。 |
有些人愛他,認為他開啟了一個網路零售的新時代;也有人好奇他能成就這樣龐大的企業,背後是否有難以言明的祕密?更有人猜測深愛科幻故事的貝佐斯,創業致富後,正偷偷打造登上太空的計畫?還有人認為他推低價電子書,對於出版業衝擊力之大,就像核彈。
在去年《什麼都能賣!—貝佐斯如何締造亞馬遜傳奇》(The Everything Store:Jeff Bezos and the Age of Amazon)一書推出後,這些問題大多終於有了解答。
採訪近300個對手與好友
作者布萊德.史東(Brad Stone),現為美國《彭博商業周刊》記者,長期撰寫美國矽谷科技業的相關報導,為了撰寫此書,他做了近300個採訪,受訪者包括亞馬遜前任與現任員工、同業對手與貝佐斯的好友;也曾短暫見過貝佐斯本人,也因此能呈現出許多過去探討亞馬遜成功書籍難以匹敵的深刻通透觀點。
甚至,本書還因觀點太犀利真實,讓貝佐斯的另一半麥肯琪(MacKenzie Bezos)在自家亞馬遜網站,公開給了一顆星的評價,抗議有誤導貝佐斯形象的嫌疑。隨後,書中其他受訪者,也現身在網上給出和麥肯琪觀點相反的評價,至今綜合出的亞馬遜網上評價為4.5顆星,普受好評。
網上論辯和內容一樣精采,似乎說明了此書透露了不少貝佐斯不希望外人知道的真相,因此讓此書話題性十足。
作者史東接受《遠見》專訪時指出,貝佐斯能讓亞馬遜成功,在於透過關心顧客,達成用顧客行為資料分析,開啟零售業的革命。
同時,它也藉此提升自己,從一個什麼都賣的電商網站,成為和Google競爭的雲端服務公司。這種不斷革自己命的企圖與創新模式,不論是零售業者,還是科技業者,都值得去學習。
到底,史東在花長時間研究貝佐斯的成功過程中,還有哪些有趣觀察以及批判?以下是精華採訪整理:
商品選擇 是零售業決勝關鍵
《遠見》問(以下簡稱問):
問:其實,亞馬遜真正改革的是零售業,你觀察傳統零售業,可以從亞馬遜的成就中學到什麼?
史東答(以下簡稱答):亞馬遜是世上最大最成功的網路零售公司,在電子商務還未成為主流風潮的1990年代,就已創立,而且因為貝佐斯預見這個風潮,勇敢提前布局。我認為亞馬遜最值得傳統零售業學習的,是對於顧客的全心關注。他的確把顧客服務經驗,當做最重要的事。
一開始,他只在線上賣書,可是從賣書經驗中,他挖掘到應該讓顧客在線上搜尋書裡內容;以及發展個人化的推薦系統,讓大家更知道哪些好書可以買?不必苦苦去網上到處搜尋。
這些都是貝佐斯深刻觀察到顧客需求後,想盡辦法去解決,最後成功的例子。
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