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【第217期
2014.06.05
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焦點話題: 貝佐斯敢革自己的命,對顧客永遠全心關注
精選文章: 亞馬遜攻台,用賈伯斯精神搶雲端大餅
  社會企業改造命運,讓失業者變企業家
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貝佐斯敢革自己的命,對顧客永遠全心關注

作者:林士蕙

全球最大網路零售商亞馬遜,與其創辦人貝佐斯(Jeff Bezos),可能是繼蘋果賈伯斯(Steve Jobs)以後,全世界的人最想深入解碼的新成功典範。

有些人愛他,認為他開啟了一個網路零售的新時代;也有人好奇他能成就這樣龐大的企業,背後是否有難以言明的祕密?更有人猜測深愛科幻故事的貝佐斯,創業致富後,正偷偷打造登上太空的計畫?還有人認為他推低價電子書,對於出版業衝擊力之大,就像核彈。

在去年《什麼都能賣!—貝佐斯如何締造亞馬遜傳奇》(The Everything Store:Jeff Bezos and the Age of Amazon)一書推出後,這些問題大多終於有了解答。

採訪近300個對手與好友

作者布萊德.史東(Brad Stone),現為美國《彭博商業周刊》記者,長期撰寫美國矽谷科技業的相關報導,為了撰寫此書,他做了近300個採訪,受訪者包括亞馬遜前任與現任員工、同業對手與貝佐斯的好友;也曾短暫見過貝佐斯本人,也因此能呈現出許多過去探討亞馬遜成功書籍難以匹敵的深刻通透觀點。

甚至,本書還因觀點太犀利真實,讓貝佐斯的另一半麥肯琪(MacKenzie Bezos)在自家亞馬遜網站,公開給了一顆星的評價,抗議有誤導貝佐斯形象的嫌疑。隨後,書中其他受訪者,也現身在網上給出和麥肯琪觀點相反的評價,至今綜合出的亞馬遜網上評價為4.5顆星,普受好評。

網上論辯和內容一樣精采,似乎說明了此書透露了不少貝佐斯不希望外人知道的真相,因此讓此書話題性十足。

作者史東接受《遠見》專訪時指出,貝佐斯能讓亞馬遜成功,在於透過關心顧客,達成用顧客行為資料分析,開啟零售業的革命。

同時,它也藉此提升自己,從一個什麼都賣的電商網站,成為和Google競爭的雲端服務公司。這種不斷革自己命的企圖與創新模式,不論是零售業者,還是科技業者,都值得去學習。

到底,史東在花長時間研究貝佐斯的成功過程中,還有哪些有趣觀察以及批判?以下是精華採訪整理:

商品選擇 是零售業決勝關鍵

《遠見》問(以下簡稱問):

問:其實,亞馬遜真正改革的是零售業,你觀察傳統零售業,可以從亞馬遜的成就中學到什麼?

史東答(以下簡稱答):亞馬遜是世上最大最成功的網路零售公司,在電子商務還未成為主流風潮的1990年代,就已創立,而且因為貝佐斯預見這個風潮,勇敢提前布局。我認為亞馬遜最值得傳統零售業學習的,是對於顧客的全心關注。他的確把顧客服務經驗,當做最重要的事。

一開始,他只在線上賣書,可是從賣書經驗中,他挖掘到應該讓顧客在線上搜尋書裡內容;以及發展個人化的推薦系統,讓大家更知道哪些好書可以買?不必苦苦去網上到處搜尋。

這些都是貝佐斯深刻觀察到顧客需求後,想盡辦法去解決,最後成功的例子。

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亞馬遜攻台,用賈伯斯精神搶雲端大餅

作者:林士蕙

今年初,全球網購業龍頭亞馬遜積極對台徵才,為的是培育下一個金雞母——雲端服務。中華電信決心迎敵,不讓台灣雲谷被外人奪去。

3月13日,國內負責檢驗電子終端設備的國家通訊傳播委員會(NCC),審查系統名單上出現了由美國亞馬遜(Amazon)公司旗下出品的7吋Kindle fire基本款、7吋Kindle fire HD及8.9吋Kindle Fire HD,三款產品。由於送審獲准就可在台灣上架銷售,一時間國內業界對於亞馬遜來台布局的揣測甚囂塵上。

而亞馬遜來台推電子書硬體,動作甚至更早。今年1月底,亞馬遜在官網上宣布新增175個國家地區的電子書直送銷售服務,第一次把台灣列入,開放機種是黑白的Kindle Paperwhite閱讀器。與美售價相同,139美元起跳,只是送到台灣需加計郵資。

電子書是亞馬遜經營軟體與雲端客戶關係的一環。亞馬遜創辦人、執行長貝佐斯(Jeff Bezos)在今年初接受《哈佛商業評論》採訪時多次強調,用接近成本價推出Kindle系列硬體,重點是讓顧客體驗各種軟體服務,進而維繫長期關係。

為了經營台灣電子書市場,業界甚至傳出,亞馬遜正在台灣大肆挖角出版編輯,還跟電信業遠傳談合作計畫,讓遠傳緊急澄清是誤傳。不過,公關經理周永蓓坦承,亞馬遜一旦積極進攻台灣市場,勢必對電信生態造成衝擊。

顛覆傳統 逼實體通路轉型

面對競爭者來台,中華電信執行副總經理謝繼茂表示,近幾年來已密切研究亞馬遜的發展,「他們是靠什麼成功的,我們都已清楚了解,而且中華電信會學習,也有信心贏。」

亞馬遜真的來台灣了嗎?又將祭出什麼新布局?為何一間從未在台灣設辦公室的美國虛擬通路、電子書龍頭,會引起台灣電信業者的高度緊張?

創立於1995年的亞馬遜網站,以網路銷售圖書起家。近年最為人熟知的發展,是打造低價電子書閱讀器與平板,顛覆過去只做虛擬網購通路的遊戲規則。

同時,當亞馬遜成為全球網購業龍頭後,甚至逼著實體通路之王沃爾瑪量販超市(Walmart)轉型,也開始投入網購單日送達等新計畫。

2009年時,亞馬遜營收只占美國實體通路沃爾瑪的3.9%,到2012年第四季,已佔沃爾瑪18%,成長超過4倍。2012年亞馬遜營收為604.8億美元,根據Internet Retailer統計,也是全球網購業績第一大企業。

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社會企業改造命運,讓失業者變企業家

作者:高宜凡 攝影:賴永祥

4月中,台灣剛脫離持續大半月的學運風潮,聞名全球的「諾貝爾和平獎」得主尤努斯(Muhammad Yunus)再度來台,替滿腔熱血與憤怒的年輕世代,帶來一股新希望。

「各位年輕人,我很羨慕你們,你們是史上最有能力的一代,你們想像過30年後的世界嗎?去努力創造你們期待的世界吧!」面對數百位年輕聽眾,尤努斯在台上說道。

     這次訪台四天行程,除了成立尤努斯基金會的台灣分會,他還與總統夫人周美青一同植樹、跟雲門舞集創辦人林懷民展開對談,並向青年學子分享多年的社會企業推動經驗。台灣尤努斯基金會籌備處主委蔡慧玲透露,往後台灣分會將進行人才培育、引進微型貸款、並跟大企業合創社會企業。

     社會企業是近年熱門議題,因為人們發現政府無法解決所有問題、企業弊端頻傳、公益組織則苦於財務,因此期待如同「第四部門」的社會企業,結合企業經營效率與公益功能,解決愈來愈嚴重的社會問題。

     尤努斯創辦的「鄉村銀行」(Grameen Bank),正是最被推崇的社會企業典範,說他是當前全球最具影響力的社企領袖,應不為過。

經濟學家走出校園 對抗貧困

     現年74歲的尤努斯,不但被稱為「窮人的銀行家」,更是諾貝爾和平獎上百年歷史中,唯一獲獎的經濟學家。

     1974年,飽受天災人禍及戰亂摧殘的孟加拉,發生嚴重饑荒,估計約400萬人喪生。當時在大學教書的尤努斯,痛恨自己空有一身經濟知識,卻無法幫助同胞。他毅然步出校園、走入貧困鄉村,走上社會企業之路。

     尤努斯顛覆所有傳統銀行業的作法跟成見。以往,孟加拉的銀行多半設在都市,只借錢給有錢人跟男性,貸款戶必須有等值抵押品。但尤努斯專門到落後鄉村設點,超過九成借貸者都是女性,借錢不必擔保,只要跟其他借貸者組成5人小組,相互監督還款。

     看似脫離常軌,卻獲得巨大成功。直到2012年,鄉村銀行已累積借出1037億美元,幫助近上千萬人脫離貧窮。

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