要開店的創業家叫住我，講了他的點子，然後問我：「如何，這個點子怎樣？」

「不錯呀！」我說。

創業家信心來了，於是又再告訴我另一個點子。說了以後，等待我的回應。

「不錯啊！」我說。

奇怪，這次，創業家似乎沒有前次這麼高興了，他好像有點懷疑我的判斷，他告訴我：

「奇怪，好像每次告訴您一個點子，您都會說不錯。」他說。

「呵呵，」我不好意思的承認，「沒錯，如果沒有什麼大問題，我通常都會藏起心裡的意見，只告訴你『不錯』二字。」

於是，創業家露出更不信任的表情了。

我繼續說，「因為，我盡量讓自己客觀一點，盡量不要告訴你我自己的想法，以免我的想法太主觀而不自覺。」

是的，從前在矽谷曾經常過太多很主觀的人，還沒聽懂我的點子，就已經「火冒三丈」。奇怪，點子是我的，你在氣什麼氣啊？但對方會很急的想要告訴我：「太爛了，這個點子。」

他表現的方式，可能是先「不理」創業家。

或者，面露「鄙夷」。

總之，各種讓你不舒服的情境。

他們，都是非常「主觀」的「烏鴉」。

什麼是主觀的烏鴉？

就是無法提出建設性的、只是自我情緒發洩、批評對方卻不提出道理的，都是主觀的烏鴉！

幾年前《商業周刊》一篇文章提到當年的超級業務員，她回憶一路走來一直有許多人是主觀的烏鴉，還沒摸熟她的方法，就急忙要給她潑冷水，告訴她，她其實不適合從事賣車的！賣車不是這樣賣的！「主觀的烏鴉」通常只會出一張嘴，只會說，但也不點出到底是為什麼。這位超級業務員說，當時，這些「烏鴉」雖然這麼不可一世的講一講她、傷一傷她（的信心），但他們後來都已經離開車仲業，現在「不知人在何處」，而這位「不適合賣車的」，卻能打破烏鴉們惡毒的預言，成為了超級業務員！

有些創業家，找到一位長輩，和他說了所有的點子，然後這個長輩也不知道有沒有聽進去，竟然開始呸呸呸的當一隻烏鴉，告訴你再繼續這樣天馬行空下去，你的所有努力終將全都白費，趕快去轉行吧！他們會說：「你不適合當創業家」、「你不適合幹這行」、「你不適合……」。而這些自以為可以幫別人解決困境的「烏鴉」，永遠都有古人的一句「旁觀者清」作為絕佳的理由。其實，旁觀者才不清，尤其在2012年的現代，個人力量太強，幾個人可以打敗數千人，未來什麼事都抓不準。

在這個負面的亞洲社會裡，到處都是「主觀的烏鴉」，還有多少人還願意耐心的聽點子，而且願意給對方讚賞的？

我還蠻以此為榮！不過，創業家也隨後說了一句讓我難過的話──

「您知道嗎？」他說，「如果您什麼點子都說不錯，那不但沒有幫到我們，或許還是『害』了我們。」

他的意思是說，雖然我給了他們信心，卻沒有給他們任何忠告；雖然沒有促成他們失敗，但也沒有幫助讓他們成功。

也對。

所以，我們其實不需要「主觀的烏鴉」，但我們需要「客觀的烏鴉」，願意聆聽，但也願意依以前的經驗，提出任何一個可能踩到的「地雷」，讓創業家可以看到「地雷」在哪裡。

這是我自己努力的方向，畢竟，創業已經不是靠一股熱情就能成功的，前人的經驗，我們應該「能多學，就多學」。

你生命裡，有幾個「客觀的烏鴉」呢？

最近我們開了兩堂很實際的小型講座，很實際的教大家「實現夢想」。

第一堂課是探討一個許多都市人都有興趣的夢想：開一間獲利的「民宿」。

開設你自己的「第一家」民宿，肯定是高風險的，不過，對於「連續開店家」來說，要他開一家新的民宿，就變得非常容易了。歡迎參加我們「「合盛66」教你如何成功開設一間高住房率、高回流率且一年長銷的成功民宿」，

「合盛66」一開始是一對夫妻因為經濟能力不足，想要擁有一棟自己的房屋，於是想出了一種與人分享生活的方式，將置產當作投資的方式來規劃經營民宿。重點是，他們一開始曾經度過極慘的第一年，但到了第二年之後，越來越多人打電話來詢問、住房率也開始上升，一直到現在，住房率維持在百分之九十，客人的回流率也達到百分之五十到六十，重點是這間民宿從來沒有淡旺季之分，他們，到底是怎麼做到的？

創辦人從開始到現在投資了一千四百萬經營民宿, 到現在，生活非常的穩定，能夠按時的繳交房屋貸款，也過著他們所嚮往的生活。他們預估在五六年後就能夠回本這棟房子，並在去年我們又開了他們第二棟民宿「合盛36」。

羨慕嗎？

在這堂課，將由創辦人親自說明，開一家「民宿」，有哪些關鍵決定？

他們如何做到「在郊區開店」？

如何讓風景不只是風景？

在郊區開店的吸引客人的行銷方法可能有哪些？

最難的就是開一家新的店。

開起來之後，你就「啟動」了。

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第二堂課則讓你進入現在最熱門的「網路開店」，「開一家網路商店，以「產品」取勝的關鍵方法」的小型講座。

網路開店，說穿了，就是在「賣照片」。

你賣什麼、怎麼包裝、怎麼賣、怎麼定價，可以說，一家網路商店所有的成功關鍵，都圍繞在「貨」上面。

在這一堂課裡，我們找來創業家張志誠老師，深入的探討「產品」及「批貨」的關鍵，並此課程包括包括到中國大陸、韓國、泰國等地批貨成功案例分享。張志誠老師是美國德州貝勒大學（Baylor University,TX）國際新聞研究所碩士，曾著過多本探討到中國大陸、韓國、泰國批貨的教戰書，這一次，張老師特別為好課城量身訂做這一堂課，次告訴你，如何在「批貨」方面勝過其他人、開始創業。

由張老師，帶著想做網路開店或已經在做網路開店的創業家們，看到了足以決定接下來一年成功與否的重要智慧。

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