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一般行業的財務報表分析,多數會在意資產負債表的資產類,大概包括流動資產、速動資產與固定資產的投資回收價值。而連鎖加盟品牌的經營者,還要懂得無形資產運用的槓桿價值,包括品牌資產、技術資產與營運資產。
資產的價值,會隨著時間的過去、現在與未來,依據市場的競爭狀況去變動。
有形資產,要靠營運週轉的產能去儘快變現。不然隨著時間,有形資產的價值就會逐步降低。而無形資產就要靠用心與時間去累積。但消費者會遺忘,新競爭者會起來,同業會抄襲,總部組織會老化。無形資產的維護,實在大不易。
無形資產
企業真正有價值的資產,幾乎都是無形的,也都很難用錢在短期間買到,反而需要時間去長期累積,才會內化成真正的無價資產。無形資產的價值在未來,最值錢也最難鑑價。未來有太多不可知,但卻也充滿夢想與希望。經營者要能適切掌握機會與風險,將投入的有形資源,轉換成高報酬的現金資產。
品牌資產,主要是品牌在市場的知名度與消費者的正向口碑。品牌資產的保護,主要在商標與名稱的註冊。技術資產,主要在新品開發、製程、設備與器具等的產品力呈現。製程與設備的資產的價值,需要有專利註冊的保護,還有營運管理的策略操作。
連鎖加盟營運資產的價值,呈現在能讓資產運作順暢,讓企業產生現金的能力。首重團隊的能力、忠誠度與積極態度。其次,能整合內部的營運作業,讓人、錢、物與資訊,都能在系統裡有目標且有制度運行的資訊系統。供應商跟你的好關係,願意把品質穩定的好貨好料,優先用好價格供貨給你。
無形價值的擴大
無形資產價值衡量,在連鎖加盟品牌的授權代理上,會具體呈現在加盟費、品牌代理費、品牌代理商的投資規模與談判力上。加盟授權的複製,能擴大營運規模與獲利模式。品牌的代理授權,可以收取區域或全區代理費,可以借用當地的成長市場力量,加上代理商的資金與經營能力,效益更高。而技術移轉或整廠輸出,就當專案收一筆大錢。
無形資產價格這檔事,你可以獅子大開口去開價。可能有行無市,就要看市場上,有沒有人願意付錢買單了。市場價值,是競爭比較出來的。目標客戶都有自由選擇的權利,但無形資產的價值認定,也牽扯到資訊透明度、資訊收集難易度與成本、本身企業規模實力與談判議價能力。
品牌價值鑑價不易,在資產負債表上也較難表達呈現。業界做法,通常是在市場上找參考類似的品牌同業資訊,再依據彼此差異與談判能力,去上下調整價格。懂得善用市場趨勢、形象包裝與談判能力的經營者,價值轉換到價格的比率,可以提高不少。
忽略的無價資產
一般中小企業的未來價值,90%來自於經營者的觀念、格局與能力。如果你是貴公司的經營者,麻煩撥空算算你這個經營者價值多少。基本上,經營者的無形價值至少要超過公司總價值的80%。倘若不到70%,那就該檢討您自己。不到60%,可以考慮另外找專業經理人了。低於50%,請問貴公司打算何時收起來?
連鎖品牌的海外授權,經營者要投資時間去學習如何快速了解當地的政經文化與消費習性、溝通語言、供應鏈關係建立、跨國團隊領導、海外派駐人才培訓、跨國營運管理制度與機制建立等等。這些知識與能力,要儘量在發展海外授權的初期,就要撥時間投入。免得病急亂投醫,代理費拿不多,卻還賠了夫人又折兵。
連鎖加盟品牌在發展海外品牌代理授權時,總部經營者與股東群的價值,更是潛在投資合作者判斷的重點。經營者的業界口碑上,是否是行業意見領域?企業經營的實力如何?是否有過去授權的成功案例?本身企業的資產與營運實力,在移植海外後,是否能勝任?公司股東的背景實力如何?能在未來提供更多營運協助給團隊?這些都是評估的重要項目。
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