本土多品牌策略

台灣本土市場發展出來的多品牌策略，本質上是複合式的多品牌策略。多數依據當下市場流行的產品類型，自行發展一個品牌形象，搶佔市場的流行財。但因業種業態的差異大，多數營運規模都不大。而依據企業老闆的格局與思維，這樣的多品牌策略，其實都各有不同盤算。

一、 上市公司，刺激股價

上市公司燦坤集團，本業是3C，跨足投資旅遊、咖啡與蛋糕。為了集團多角化發展或長期的轉型需要而投資，也根據當時商業環境的風向需要，吸引投資人的注意，可刺激股價上揚。每個子品牌都是利潤中心，但每個發展領域都有各自的市場特性與專業深度，與集團本業差異大，資源可共享的少。子品牌倘若發生虧損，為了集團面子，往往不易立即止血停止。 若集團本業發展不順，這些副業品牌，就易有雪上加霜的負面影響。

二、合併營收，快速上市

根據媒體報導，墨力集團旗下，除了知名的一芳水果茶，尚有燒肉、日韓式餐廳與早午餐等數個品牌。近年來，積極併購具發展潛力的小品牌，再重新包裝，藉由現有集團資源，快速培養拓店。近年來，雖未在台股票上市，卻也獲得海外大量資本挹注，在海峽對岸蓬勃發展。遭遇兩次品牌危機，卻依然擁有強勁的發展潛力。

三、區域品牌，打帶跑逃

這樣的發展策略，第一個品牌往往是區域品牌，且在景氣大好的時機中努力建立出來的。因本業做得不錯，想要擴張成長，卻又擔心風險太大，往往看到其他品牌發展好的項目，就直接跟上潮流發展新品牌。也因此，旗下的子品牌會比較雜亂，例如同時擁有火鍋、飲料、滷味或牛肉麵等品類。

四、多小品牌，賭贏就發

這樣的操作策略，就是當下市場流行什麼，就跟隨什麼。期望只要其中一支子品牌賭贏就大發，完全的市場跟隨導向。多數這些經營者的行銷業務能力強，擅長加盟招商或是新店開幕炒作。但也因為缺乏經營的耐煩與持續力，雖然每個新品牌與新店面的開幕，都能成功吸睛創造人潮，卻很難落實在長期經營的管理體質上。

人人都想要賺錢，有的人做生意，有的人去上班，有的人當專家，有的人搞藝術，有的人靠比賽，有的人玩政治，每個人都要找到自己喜歡的、拿手的「賺錢方式」；有的人一輩子玩不出名堂，有的人卻不僅賺到大錢，也能創造歷史留名的「附加價值」。

【想要好角色？自己爭取吧！】

很多人以為搞政治的都只是為了「權位」，錯了！有了權位就跟隨著擁有「財富」，你以為政治人物真的都以「蒼天為念」？你會相信是你夠笨，搶到那個權位，是要花「成本」的，所以這也算是「生意人」的一種投資，其實他們政治人物真正著眼的還是「靠做官賺大錢」！

最近我看了好幾遍的「賽局理論」，還有一本「競合策略」的翻譯書，我看書都不是「翻過而已，有看就好」，我必須要變成是我的「吳氏觀點」，這才是我看書的意義，坦白說，看這種翻譯書需要功力，能否看出心得，主要全在於自己的啟發能力。

莎士比亞說：「世界就是一個舞台，世人都是演員，各有進場及出場時間，也有不同的演出角色及份量。」那我扮演的是什麼角色呢？我等著上帝給安排？還是自己主動去爭取好角色？

【你賺錢時，那麼是誰虧錢了？】

這一輩子我常常遇到「貴人」，我很清楚人家並非真的想當你的貴人，而是他無心插柳的後果而已，所以沒有人有那麼偉大啦！若以我現在的立場來看，我助人也都是「舉手之勞」的熱心，不過我也知道，有人就是連「順手拉一下」都不肯。

這個世界上其實很現實無情的，當你賺了一百塊錢，就代表可能有人少賺了一百塊錢，所以人與人都是存在競爭關係的，可是你也可以找尋自己的「敵人」，跟他商量「我們一人一半好了」，問題是「他在哪裡？」由於敵人無所不在，讓你防不勝防，你無法停下來「等著談判」，因為你一旦鬆懈，敵人馬上會殺了你，然後搶了你的食物。

你以為自己「罩得住」？你可知道你低買高賣後，一轉手就賺了幾千萬，可是那個高價買了你股票的傻瓜，他可能跳樓自殺了，你於心何忍？

【只要有利，敵人也可當朋友】

多年前「愛快羅密歐、飛雅特」外銷到美國汽車市場慘遭滑鐵盧，原因就是只賣汽車卻無完善維修服務，這是他們忽略了「競合策略」；最近我輔導許多企業發展上下游整合購併計畫，其實就是來自於「賽局理論」的觀念。

當遊戲軟體不斷推出，硬體就必須面臨更新進階，這就是「競合策略」；汽車公司要讓車子好賣，一定要成立「貸款」部門，必要時還要收購他的「中古車」，顧客買了汽車當然要買「保險」，也需要「維修」，當中古車越來越多，就可以經營「租車服務」，這也是「競合策略」。

我不鼓勵為了「競合策略」而大肆投資新事業，這樣會把自己整死的，最好是把現有上下游廠商、甚至是競爭對手「併購」，重新整合後再出發，這樣比較省時省力，因為「既成事實」方便掌控，稍做調整便可上線，看不見的風險必可降到最低。

不要仇視你的敵人，君子決裂不出惡言，小心明天就變成好夥伴。

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