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文／摩帝富藝術集團副總裁兼亞洲區執行長 黃文叡
一般人購買藝術品的管道不外乎畫廊、藝博會和拍賣會，但這些看似公開公平交易的購買管道，卻隱藏了一般人看不見的風險。尤其這幾年亞洲藝術市場大幅波動，購買藝術品作為投資的人數直線上升，為求短期獲利的可能，市場避免不了有心人士的操弄。常常看到某件作品短期內在不同的拍場輪番上拍，每拍一次價格就飛速攀升一次，對價格的操弄已司空見慣，即使藝術市場的水很深，但願意涉水掏金的人卻依然不減，深信只要不滅頂，總有翻身的機會。為了讓買家不在這個光怪陸離的市場中迷失方向，我在這篇文章中，仍然探討操作面的議題，針對購藏藝術品的幾個主要管道，挑出隱藏其中的風險並提供買家自保之道。
1畫廊
對於新手藏家來說，購買藝術品最直接的管道就是一級市場的畫廊。一個新藝術家剛被推介出來，尚名不見經傳，畫廊往往是唯一且能直接取得藝術家資訊的平台，可以提供買家完整的藝術家介紹和作品訊息，且有一套較為完善的藝術家推廣計畫，所以向畫廊購買作品也是支持藝術家最直接的一種方式。如果對藝術品或是藝術市場沒有基本的認識，畫廊便可作為一個入門，透過畫廊有系統地引介旗下代理的藝術家，充分掌握藝術家的動態和畫廊的推介計畫，從中培養自己的藝術品味，也逐步訓練自己對市場的洞察力。
風險：畫廊雖是入門買家的首選平台，但如何慎選一家具專業、有經驗，也願意培養新買家的畫廊又是一門學問。如初學買家照單全收畫廊的推薦，就有可能帶來一些風險：
1. 如果畫廊缺乏市場的操作經驗，對於旗下藝術家的推廣與市場的布局有一定的局限，這也間接表示對於作品未來價值的提昇有限，因此側面了解畫廊的品牌力度非常重要。是否曾經有過成功推介的案例？在業界的能見度和評價？重要藝評對旗下藝術家的評鑑？有無與國際平台嫁接的能力？都是買家挑選合作畫廊的依據。如事先不做功課就貿然跟定了一家畫廊，就如選錯行嫁錯郎一樣，燒錢也虛擲光陰。
2. 有些畫廊只與藝術家作展覽合作，並非代理或作獨家代理，對藝術家的推廣當然較無長期計畫，往往在展期結束後，無法持續推廣藝術家，更難照顧當時的買家。 3. 對於有短期再售作品打算的買家而言，由於畫廊的性質多半屬於一級市場，以推廣新興藝術家為主，因此其推薦的作品在三至五年間仍屬鋪墊藏家群的階段，不見得在二級市場會產生需求，短期再售的可能性小，除非畫廊願意提供回購，所以並不適合投資型和投機型的買家。
全文未完，摘錄自《典藏投資》五月號•79期。
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