「我不相信消費者吃不出來!」這句話一直是義式餐廳Trattoria di Primo創辦人莊瑜文心中最不可動搖的信念。
只要我們的粉絲都知道,Primo是台灣少有主打原汁原味食材的義大利餐廳,我們更會用過濾水清洗沙拉的蘿美生菜、現刨如大鼓般的Grana Padano起司,在市場引起轟動。
生意好的那幾年,假日訂位很滿不說,訂不到的只好平日來,當時,我的員工沒人想做外場,因為總是會被久候不耐的客人抱怨,我們很自豪,一個晚上,若沒有做個兩輪,就太遜了。也因此,曾有月入數百萬元營業額的光景。
誰料得到,這兩年竟掉到一半,今年6月底,我們結束了位於忠孝SOGO後巷的起家店─復興店,很多人不解,復興店明明位於人聲鼎沸的一級戰區,怎麼寧可放棄?很多人直接聯想:「是不是房租太貴而逼走了你們?」其實這對房東很不公平,我們打的是五年合約,房租還好。若要說誰讓我們出走東區,我只能說,鄰居、法規、天氣……等你想不到的因素,都讓街邊店太難為。
來客數下滑是表象,真正的癥結在於,經濟不見起色,大家消費變得保守。我們發現,儘管Primo的客人對於高品質食材已相當認同,仍願意支持我們,但過去他們可能一個月來四次以上,現在一個月才來一次。
我們才決定把位在沒落商圈的東區創始店收掉,留下大直店繼續經營。我們認為,既然開店價值與理念已被顧客認同,那麼也就沒有必要一定要死守在同一個商圈,顧客應該能夠跟著轉移。
你或許很難想像,極端氣候居然也會是街邊店的致命傷。以前,逛「街」很愜意,但現在溫度動輒接近40度,或下著如炸彈的大雨,走在路上,遠不如逛百貨賣場輕鬆,因此,愈來愈多街邊店轉移到賣場設店。
勞資新制墊高成本 勞檢缺乏彈性
當然,我們對食材的講究,墊高了成本是一大主因,但真正困擾的反而是一些稽查和規定。
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