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》焦點企劃 克服厭惡感,學會愛上經營人脈
》精選文摘 別有負擔,不需要逢人就建立交情
整理你的人脈,把時間花在「心動關係」上
》活動快遞 【11月限定|走入15週年.邁向第16年】訂閱數位版12個月效期,重磅傳記、策略大師新書任你自由選!
 
2021.11.18 第597期

克服厭惡感,學會愛上經營人脈

「我討厭經營人脈。」我們不時聽到企業主管、專業人士,以及企管碩士班學生講這句話。他們告訴我們,經營人脈讓他們感到不舒服,覺得自己虛假,甚至齷齪。雖然也有些外向的人喜愛社交,並藉以踏上發達之路,他們天生熱愛經營人脈,許多人卻認為經營人脈是逢迎拍馬、剝削利用、虛偽不實,這是可以理解的。

但在當今世界, 經營人脈是非做不可的事。眾多研究顯示,專業的人脈網路,可帶來較多就業與業務機會、較深遠廣泛的知識、較強大的創新能力、較快速的進步、較高的地位與權威。打造和培養專業關係,也能改善工作品質,提高工作滿意度。例如,我們研究北美一家大型律師事務所的165 名律師後,發現他們的成功,取決於個人有效經營內部與外界人脈的機會。內部人脈讓他們分配到優質客戶,外界人脈為公司帶來業務。對這些活動反感並迴避的律師,可計費時間(billable hours)比同儕來得少。幸運的是,我們的研究顯示,對經營人脈的厭惡感,是可以克服的。我們已找出四大策略,可幫助人們改變心態...【閱讀全文】

 
別有負擔,不需要逢人就建立交情

蘇珊.麥克弗森(Susan McPherson 

你是否覺得自己上班是一個樣子,跟朋友在一起又是另一個樣子,而後者才是真實的你?許多職場箴言勉勵在職場做自己,但平日與朋友相處的模式,搬到工作場所會不合時宜;然而,過度隱藏自己,又會錯過建立人脈,乃至挖掘新業務的機會...【閱讀全文】

整理你的人脈,把時間花在「心動關係」上

HBR好讀(HBR CC Book Digest 

無論面對面或在網路上,我們都很容易以為認識愈多人就是人脈愈廣,例如電話上的聯絡人、臉書上的朋友、IG追蹤者、或是LinkedIn上的人脈。可輕易追蹤的計量法,讓我們看著數字上升就心情變好。我們把自己的數字跟同事和朋友的數字相比較,誤以為建立的連結更多,我們就更重要,或是更受歡迎、更成功...【閱讀全文】

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