陳月碧 天道酬勤 態度決勝負
文／羅怡如 攝影／楊樹山
想過要賣小吃、開餐廳，也想過要從事電子產業，或許是天生服務的使命使然，永達保經協理陳月碧抱持著助人的理念，加入了保險業。「我比別人晚進這一行，就要花更多的時間累積上去！」就是這樣積極主動的態度，讓她不斷累積成功，坐對位置，成就大事！
黃金業務變身高階主管
由團隊標語「以平台吸引人才，以人才服務平台」，可見月碧體系對人才的重視，現在的月碧體系有一百人，人才濟濟，與陳月碧初次發展組織時的情況有天壤之別。當初，她以本科系專業背景之姿投入保險業，在個人行銷方面表現相當出色，曾榮獲「安泰人壽全國銷售業績個人組第十一名」，卻在發展組織時，始終不得其門而入，直到加入「永達保經」才有了改變。永達保經主打退休理財，市場定位明確，有豐厚的後勤資源協助，提供廣大的舞台讓業務員得以全力發揮，在這裡，陳月碧有更多的時間輔導組員，全力發展組織。過去在其他保險公司，她第一年從事行銷，以一百ㄧ十一件完成MDRT，第二年發展組織，僅帶領一位夥伴；進入永達保經後，第二年便增員十二人，以二十件案子完成MDRT。
陳月碧認為，自己不是「頂尖業務員」，她用自己獨創行銷方式達到「不銷而銷」。「我會先和對方交朋友，依據他的需求提供附加價值，我認為，人大於商品，大於公司，唯有讓客戶認同我的個人品牌才有機會！」，她以同樣的道理延伸，告訴夥伴們：「把量放大，找出銷售循環！」
適才適用 育才完善
本身是MDRT 終身會員的陳月碧，在個人行銷上創下亮眼佳績，帶領組織更是有一套。她相信「人才值得等待」，只要是菁英，她甚至三顧茅廬去禮聘。秉持「用『薪』留才、用『新』留才、用『心』留才」的理念，陳月碧用心經營每一個夥伴。她常以「挖鑽石」的故事勉勵部屬：「行銷猶如挖鑽石，過程中，一定會挖出許多土堆石礫，這些就好比是挫折， 一旦穿越了， 就成功了！」陳月碧用心培養高階主管及講師，每一位平均花1 ∼ 2 年的時間培訓，安排每個月到大場合講課一次。除了耐心指導，陳月碧的管理哲學是「充分授權與分工」。用人唯才加上密集的培訓，締造月碧體系創下自永達保經開創以來，拿下六個冠軍獎項的榮耀！
紮實腳步 積極拓展
縱使陳月碧在永達保經2012 年年度業績大賽中榮獲協理組第一名、25 個月繼續率協理組第一名、華人龍獎主管組白金獎等榮耀，她還是為自己的表現打了七十分，認為有很多需要學習、調整的空間。今年開始，月碧體系將定調在「提升」，提升P 值、競爭力、位階思考，尤其是思考領域，陳月碧表示，今年教育訓練目標放在「訓練思考」，期望夥伴們都能清楚自己的定位，精進學習。而「開發」是業務員80％的生命，陳月碧將持續教導夥伴如何開發、竭力為客戶服務，並發展組織。延續今年交出漂亮成績，未來，月碧體系將定位在四大方向：一、指導初期同仁運用類長照商品開發市場求生存。二、進而協助其轉型銷售「退休理財」，為普羅大眾服務。三、進入「財富管理階段」，信託、資產保全、海外所得等。四、跨國發展，前進大陸市場。陳月碧衷心地期盼，每一位夥伴們都能逐步進階，完成自己的夢想！
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