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2015/10/22 第9期  |  訂閱/退訂  |  看歷史報份  |  Motive商業洞察  |  
編輯小語 運用人類五感,體驗直擊人心的感官行銷 !
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精選案例 不靠巨乳一樣賣翻!Dead Space「找你媽」幫遊戲站台!
 
編輯小語
運用人類五感,體驗直擊人心的感官行銷 !
人類的五感(嗅覺、味覺、聽覺、視覺和觸覺)構成了對環境的感知,如何運用感官的刺來激強化品牌的觀感與消費者連結呢?你可以參考以下案例

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讓一億篇文章的大數據分析告訴你,10條讓你文章在社交媒體瘋轉的法則
社交媒體追蹤服務分析工具BuzzSumo,2014年5月前後對社交媒體上超過1億篇文章進行了分析,試圖找出一個答案:「什麼樣的內容才能讓使用者樂於分享,獲得病毒式傳播?」

這個大問題又內含或細分為一些小問題:

那些獲得瘋轉的文章,激起了用戶哪種情緒?

清單?圖表?哪類文章更有可能被用戶分享?

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行銷專欄
咖啡品牌的「黑」店行銷!讓顧客看不見真能增強味覺?
為了宣傳重烘焙黑咖啡,Tim Hortons打造了一個全「黑」體驗。

顧客進入一間全黑的店面,不僅外觀,連進到店內也是一片漆黑,影片中可以看見在伸手不見五指的狀況下進入一個未知的環境有多麼忐忑與害怕,這時突如其來一道聲音更是嚇了一跳,要他們跟著他走....... …more

精選案例
不靠巨乳一樣賣翻!Dead Space「找你媽」幫遊戲站台!
為什麼一定要靠巨乳,才能吸引玩家眼球?或是拉近玩家和遊戲之間的關係?有句諺語說:

敵人的敵人,就是朋友。

The enemy of my enemy is my friend.

Dead Space 2 電玩遊戲的上市行銷策略,巧妙轉換了這個概念,他們不靠巨乳、不靠女模、不靠藝人代言,也不找玩家來體驗遊戲,反而特意挑選了一群「不可能購買產品的人:媽媽們」,讓他們擔任 Focus Group 的調查對象,這群媽媽的反應,卻恰巧能替這款遊戲的賣點加以證言。

Focus Group 是一種行銷界常用的調查方式,調查公司根據目標的年齡身分條件,隨機挑選10位∼20位消費者,用親身實地的訪談、測試、試用等方式,讓品牌能更加瞭解消費者對商品的真實感覺。

Dead Space 2 找了很多「母親素人」坐在電視螢幕前面,就像是你媽媽、我媽媽、或是同學的媽媽一樣平凡的家庭主婦….她們必須看別人玩,(間接的)體驗這款「以黑暗恐怖血腥」為賣點的遊戲。

這款遊戲的「恐怖氣氛」和「血淋淋的畫面」會讓一些人感到噁心或害怕,體驗過程中,這些媽媽一直被嚇到,甚至罵出髒話、蒙上眼睛。透過媽媽們抗拒或驚嚇的表情反應,Dead Space 2 想告訴消費者:「你媽媽絕對會恨死這個遊戲!」,但另一方面,也代表著很多年輕玩家一定會愛死它!

在電玩的世界裡頭,媽媽才是我最大的敵人。by joooooohs

請看影片這位媽媽,它顯然很討厭這個遊戲!

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