蘋果iPhone 6s、iPhone 6s Plus新機大陸預購夯。大陸電信龍頭中國移動旗下北京移動預約網頁，從10日起至昨（13）日共四天預約購買人數已逾34萬人，較前一代iPhone 6去年開賣預約初期僅6萬人，熱度明顯高於去年。

法人指出，iPhone 6s問世前，曾有外資考量功能、外觀等與前一代差異不大，看衰銷量。大陸是目前蘋果最重視的市場，也是維繫蘋果新機銷售優劣的關鍵，儘管預約不一定等於購買，但從果粉力挺、預約量大增來看，iPhone 6s的基本盤仍然強固，有望繳出亮麗的銷售成績單。

不僅第一波銷售的大陸預購人氣強強滾，連第二波銷售的台灣，果粉預購也相當瘋狂，台灣大、遠傳等，網路預約名額在10日當天開放預約後數小時內即預約額滿，國內電信業者預估，開賣時全台預約單可望突破20萬。

法人認為，一旦蘋果新機熱銷，將有助於提升鴻海、和碩、大立光等供應鏈後續訂單動能，並吹響台股反彈號角。

蘋果10日發布iPhone 6s、iPhone 6s Plus後，25日首發市場包括澳洲、加拿大、大陸、法國、德國、香港、日本、紐西蘭、波多黎各、新加坡、英國和美國。大陸三大電信業都成為首賣合作夥伴。

新浪科技報導，博客網站iPhone Inventory統計來自蘋果線上商店的iPhone 6s、iPhone 6s Plus發貨時間數據，目前iPhone 6s各個版本的發貨時間均需等待二到三周，iPhone 6s Plus的等待時間達到三到四周。

緊跟在大陸之後需求最大的是英國，英國消費者購買iPhone 6s Plus手機需要等待三到四周的時間，而購買各版本iPhone 6s玫瑰金的等待時間也達到兩到三周。

物聯網利用傳感器取得資訊，具有高精度、可程式化控製的優勢。雖然物聯網在農業問題重重，相較於其他產品物聯網應用創意略顯冷淡。

但仍不乏令人興奮的案例，美國的Climate Corporation即為一例。這家原名為Weatherbill的美國公司，創辦人David Friedberg和Siraj Khaliq是前Google員工，沒有農業經驗。Weatherbill從美國國家氣象局數據、衛星圖、私人天氣公司資訊和遍布全美的1,500億個土壤傳感器資訊，提供用戶氣候保險。有別於一般保險業務需要冗長作業流程，Weatherbill不需要保戶申請，可直接透過數據判斷保戶符合理賠條件完成理賠作業，沒複雜和冗長文書作業流程，獲得美國農民的喜愛。

Weatherbill後來改名為Climate Corporation。2013年被全球知名的種子農藥商Monsanto以11億美元收購，後來推出農業決策管理服務。Climate Corporation雖無法避免農業生產風險，但卻可在財務上保障農戶損失。

其次，Climate Corporation利用氣候土壤大數據，協助農戶栽種管理決策判斷，使農業知識外部化，成功降低務農經驗門檻，對年輕農夫很有吸引力。

第二個案例是2010年成立的美國公司Freight Farms。該公司使用的科技不讓人訝異，真正奇特地方是將原本在水泥建物裡的設備搬到方便運輸、可任意堆疊的貨櫃。這組貨櫃高2.9公尺，寬12.1公尺，可插家用電源，配有3G通訊模組，可透過無線通訊將貨櫃的溫度、濕度、攝影畫面傳給用戶的智慧裝置，方便用戶遠端監測和控制。

Freight Farms可彈性地點放置的特性，為農業帶來明顯價值是統包到位的設計。降低地點、氣候對農業經營者的限制性；也因為彈性放置特性，Freight Farms可以放置在都會地區熱鬧地點，直接供應消費者無毒無藥的農產品，縮短農業對運輸的依賴。另外，Freight Farms利用感測監控，將農業知識外部化，吸引門外漢進入農業生產行列，使年輕族群有興趣參與。

（作者是工研院IEK生活與生醫研究組經理）

小檔案／工研院IEK

工研院產業經濟與趨勢研究中心（IEK）結合工研院強大技術研發後盾，為政府重要智庫之一。IEK的2020新願景是期許成為「引領台灣產業價值創造的國際級智庫」，結合工研院技術產業化、跨領域及系統整合的優勢，提出並推動台灣產業與技術發展之關鍵議題，以躍升國家競爭力及產業附加價值。

林文伯透露，鴻海已啟動集團龐大艦隊，提出與矽品的合作方向及計畫，將結合鴻海集團下的F-訊芯、F-臻鼎等公司的能量，爭取國際大廠訂單。矽品內部規劃，與鴻海結盟之後，將在一年內從日月光手中，拿下美系一線手機品牌廠指紋辨識系統級封裝（SiP）大單，明年下半年試產。

林文伯不願透露此一線美系客戶名稱，業界研判應是蘋果，透露日月光公開收購矽品股權案，蘋果站在力挺矽品的一方，因此日月光未來若想進一步介入矽品經營權，恐面臨鴻海、蘋果等大廠強大阻力。

林文伯強調，日月光開出的收購價格，根本毫無溢價空間，只是趁矽品股價慘跌時，掠奪矽品股權，獲取私利。而且日月光公開收購矽品是「非常縝密的計畫」，找不到任何法律漏洞。他雖沒把握能能強力阻擋，但基於客戶、員工及股東三方權益，他必須穩住陣腳，把矽品帶往前進的路。

林文伯重申，日月光必須在股權收購要約「白紙黑字」聲明不會介入矽品經營，他才會與日月光董事長張虔生見面談合作。若對方接受，他歡迎日月光當矽品的股東。至於矽品此時會不會發動庫藏股穩固經營權，林文伯強調，此時發動庫藏股，會傷到矽品的根基，他「不屑」採取。

林文伯日前接受本報專訪，是他在日月光宣布收購矽品股權之後，首度接受平面媒體獨家專訪，以下為訪談紀要：

問：日月光為何此時會發動收購案，你看日月光的動機為何？

答：其實我也想不透。若真的要分析，我個人認為，日月光應該是覺得此時拿下矽品，比日月光自己擴廠還快，但真正目的，還是要日月光自己說清楚。

問：日月光董事長張虔生已提出收購矽品股權是純財務性投資，且不會介入經營，是展現善意，打開與矽品團結合作大門，你會接受和他見面嗎？

答：日月光公開收購矽品，是經過縝密的計畫，準備砸352億元公開收購矽品25%股權，約占日月光第2季帳上現金的65% ，加上日月光配發現金股金150多億元，幾乎花完手中現金，而且還調度子公司280億元的現金，總共動用500多億元現金，這項行動讓人「匪夷所思」，用常理判斷，怎麼可能只會純財務投資。

因對方很有心的規劃，所有公開收購都符合法律規定，矽品雖找律師和會計師深入研究，也找不對漏洞。

矽品經營階層都是工程師背景，沒有日月光靈活的財務操作豐富背景，無法阻擋對方的收購行動，但仍秉持必須照顧好客戶、員工及股東三方的權益，經過很多專家的分析和建議。

我必須告訴股東，日月光開出的價格，根本毫無溢價空間，只是趁矽品股價慘跌，掠奪矽品股權，獲取私利。至於張虔生表明會在完成收購後，第一時間約雙方見面，為了客戶、員工及股東三方的權益，對方若沒白紙黑字，言明不介入矽品經營，那就沒有談的必要。

一旦日月光同意出示白紙黑字的保證，矽品就歡迎他們當我們的股東。總之，我們要兼顧客戶、員工及股東三者的利益才會做，沒有事先溝通是最大的問題。

日月光敵併 訂單恐掉1/3

問：你怎麼評論矽品與日月光水平整合的綜效？

答：矽品與日月光的客戶有85%重疊，兩家公司文化完全不同，現在日月光提出收購案，已有客戶擔心，要把訂單轉到矽品，懲罰他們。而且，全球第二大封測廠艾克爾台灣總經理梁明成也認為，若日月光整併矽品，對艾克爾有利，都凸顯客戶對於一旦日月光整併矽品，掌握的議價權等優勢的疑慮，開始會有轉單的動作。

矽品和日月光最大的客戶都是台積電客戶，而且大部分都是美國的IC設計公司，現在的合作模式是在台積電做晶圓代工製造，然後由矽品和日月光封測。一旦日月光與矽品合併，客戶會擔心集中在單一供應商，因此會考慮把訂單移到艾克爾及星科金朋等其他封測廠。

我估計，若日月光與矽品合併，大概會少掉20%到三分之一的訂單。以此研判，我認為矽品與日月光整併，只會讓營收減少。

我並不反對業界水平整合，矽品過去也合併華旭、矽豐，甚至把全懋併給欣興。但我也犯過很多錯誤，曾併下一家公司（鑫成科技）後卻流失整個經營團隊，最後清算，慘賠10多億元。

所以要兩家公司整合，不論是業務整合、客戶整合或是單純財務投資，都必須雙方善意溝通，達到一定共識，才能有好的發展。有時候沒談好，結果一進去，人就跑掉了，買了空殼子。

問：矽品內部對抵抗日月光收購股權的把握度有多高？

答：（猶豫了數秒，心情相當沉重）我對此不便評論，關鍵仍取決股東的選擇。

矽品近期也密集拜手上持有大部位矽品股票的外資股東，並對外資說明日月光的企圖，以及兩家公司合併反而弊多於利等，希望能穩住這些股東，持續支持矽品經營團隊，不要參與應賣。

問：矽品與鴻海達成換股結盟之後，雙方是否持續有接觸？

答：我們經常討論未來發展的藍圖。上周鴻海董事長郭台銘還找我到鴻海集團土城總部開會，透過視訊會議方式，和鴻海集團全球200多位各事業主管一起討論後續布局。

郭董當時要求這200多位主管，提出與矽品在IC封測及系統級封裝的合作的計畫，非常認真。鴻海找出他們的專長，矽品也提供獨特的優勢，透過討論，達成共識，包括未來合作方向及分工。

加入鴻家軍 拚1加1等於3

問：與鴻海聯盟能帶給矽品什麼效益？

答：矽品與鴻海結盟之後，未來有很多事可做，尤其穿戴式產品和智慧手機日趨輕薄短小，散熱要求愈來愈高，因此必須仰賴系統級封裝（SiP）的技術，使原本上下游各自分工的組裝技術，做跨領域的垂直整合，才能滿足下一代的高速網路、雲端計算、高階電子醫療儀器、生物晶片等產品需求。

此外，蘋果三年前導入SiP的架構，把指紋辨識IC變成一個模組，把相機變成另一個模組，未來還要把WiFi也做成模組，所以手機內的晶片會變成幾個模塊，進行組裝，這部分就需要IC的封裝技術與表面黏著技術（SMT）結合，日月光確實提早看到這部分的商機，二年前取得蘋果SiP模組訂單，今年又進入相機模組，快速推升營收。

不過，日月光子公司環電，只做主機板組裝及混合訊號模組，對光機電整合都須重頭學習，導致良率不高。

矽品與鴻海結盟，鴻海在機構及光學整合，都做得很好，但鴻海不會做IC封裝，這部分正是矽品專長，所以兩者結盟，是非常好的組合，我們在未來的SiP產業，雖不敢說會是「1加1等於5」，但「1加1等於3」是絕對有可能，雙方合作攻SiP商機，勝率非常大。

此外，鴻海旗下子公司晶宏，計劃跨足ODM晶片，配合鴻海集團衝刺印度手機，奪下一年銷售6億支的目標，因而合併LCD驅動IC公司，而且指派鴻海次集團總經理劉揚偉擔任半導體事業垂直整合大計，初步即由晶宏供應自家手機的晶片，搶攻印度手機大餅，這就像華為集團旗下海思半導體，提供自家品牌手機關鍵核心晶片，這部分未來矽品將可與對方共同合作代為封測。

鴻海旗下另一家生產高密度連接板（HDI）、軟板及IC載板的F-臻鼎，其中IC載板投資高達70億元，效益一直未顯現，未來矽品可與其配合，提升整體良率。另外一家子公司F-訊芯，主要從事功率放大器（PA）模組，未來可與其合作，往高階PA模組及射頻（RF）模組領域發展。

問：稍早矽品針對與鴻海結盟案加開的法說會中，提出雙方結盟將於一年內推出新產品，會是什麼領域？

答：將是在應用在手機的指紋辦識晶片模組，我們有信心從日月光手中拿下美國一線手機品牌大廠訂單，預定明年下半年試產，但客戶名字則不便透露。

矽品與鴻海的策略是，先把對方（日月光）的生意搶過來，先創造利潤，再談怎麼分配利潤。原則上先擴大市占，再來談利潤分配。

業界人士分析，紅色供應鏈崛起，大陸面板擴廠不手軟，吸引台灣人才一波波西進。目前台灣面板廠幾乎停止擴產，大陸則持續擴產，對高階人才需求若渴，造成台灣人才不斷往大陸移動。

惠科8.6代廠位在重慶，規劃明年第1季投產，第一期產能7萬片玻璃基板。惠科是液晶電視組裝廠，對LCD工廠經營沒有經驗，先前惠科鎖定友達前總經理陳來助、華星光電前執行副總陳立宜等人出任總經理，但這些人意願不高。

惠科隨後找上曾在奇美電任職，後來擔任TPK廠長的陳猷仁接任副總，協助LCD工廠經營。在陳猷仁之前，台灣已有多位面板業高階人才轉赴大陸發展，包括前統寶光電總經理朱克泰前往上海和輝光電擔任董事總經理、前奇美電業務副總郭振隆擔任中電熊貓總經理等。

面板景氣不佳，台灣廠商對擴產很謹慎；大陸除傳統非晶矽（a-Si）面板廠不斷投資新廠，對技術層次較高的低溫多晶矽（LTPS）及主動有機發光二極體（AMOLED）更是熱衷，爭取台灣中高階人才往大陸移動，協助大陸打造完整的產業供應鏈，將是趨勢。

目前全球共有19座8.5代面板廠，大陸有八座、南韓五座、台灣與日本各三座。到2016年時，大陸產能市占率預估將達41%，小勝南韓的40%，成為全球8.5代廠產能最大的地區。

這意味面板業紅色供應鏈威脅再起。據悉，因應紅潮來襲，已有面板廠高層通知高階主管，「要小心花每一分錢過寒冬」。

友達董事長彭双浪認為，面板景氣已由上半年春天直接進入下半年的秋天。TCL近期也以規格未達規定為由，退貨10萬片65吋電視面板給台廠，某台系面板廠也砍單三分之一的零組件採購數量。

哽咽…

員工未來生計令人擔憂

談到辛苦經營31年的公司，以及2萬多個員工生計，將陷入一個不可知的未來，林文伯忍不住心中的擔憂，近90分鐘的訪談中，言談中不時流露出不捨及哽咽。

林文伯直言，矽品不擅於財務操作，對能感受到日月光幾乎耗光手中現金收購矽品，背後隱藏的動機「絕不單純」。

對方發動奇襲，確實讓他及矽品經營團隊感到震驚，而且日月光股東怎麼會同意做如此高風險的財務操作，雖佩服對方實在真有本事，但做法確是讓他「匪夷所思」。

他強調，矽品經營團隊，31年來，一步一腳印，一刻都不敢鬆懈，創造2萬多個就業機會，目前是世界第三名的封測廠，雖然矽品團隊不善挑戰高風險的資金操作，知道自己不夠精明，不習慣利用「你賣我買」的方式來擴大自己，但矽品認真致力於本業，希望用確實累積經驗，發展技術的方式去擴展市場，創造矽品認真踏實、實事求是的企業文化，是他及經營團隊最感到自豪的地方。

林文伯強調，他和矽品經營團隊不善於財務資金及股票操作，但矽品財務健全，獲利率高於日月光，見識到日月光未事先溝通就發動龐大的資金收購，以及高風險的資金操作，深感兩方企業文化的差異。

澄清…

非以少數持股控制公司

他並鄭重澄清，家族和矽品總經理蔡祺文等經營團隊持有矽品的股權約15% ，市值約200億元，絕非外界傳言，矽品經營團隊是以少數持股控制整個公司經營權。

林文伯表示，矽品一直秉持創造利潤，與客戶、員工、股東分享的信念，以提高台灣實力為最高原則。

林文伯強調，矽品過去幾年，穩定配發現金股息，殖利率很高，未來也希望能持續一致，為了讓台灣半導體業，在接下來險峻的環境之中，仍能追求真正的發展，希望股東能繼續支持，長期以來步步踏實的經營團隊所做的判斷和行動，也懇請股東不要被一時利誘所惑，而將股票輕易地出售。

看到人總是笑咪咪的王伯元，是台灣創投界（Venture Capital）的教父；進入創投業前，王伯元已在IBM任職21年。

1970年代，IBM已經是一家富可敵國的大公司，這時的王伯元不僅在IBM，同時也擔任工研院美洲技術顧問團（TAC）顧問，協助李國鼎成立「資訊電子工業諮詢委員會」；每一年，都在台灣、美國之間來回好幾趟。

此後21年，王伯元一路在IBM擔任半導體、測試封裝、系統、通訊、周邊設備、PC、面板部門資深經理；最後，他成為了IBM策略規劃部門主管。

隨著在IBM工作的時間越久，王伯元就越覺得IBM應該要重視台灣，「當時，我跟幾個高層說，台灣未來會變成遠東高科技重鎮，IBM應該要投資台灣，但IBM的洋人對台灣不夠了解，重歐輕亞，對遠東根本沒有興趣。」看好台灣科技發展態勢的王伯元最後決定辭職，回到台灣；他說，「這是我人生很重要的過程，也是很重要的轉捩點」。

回到台灣之後，王伯元從創投做起，1990年成立怡和創投，投資260多家公司，並於1992年成立中磊電子；隨著中磊營業額越做越大，國外行銷據點也遍及北美、歐洲、中國及亞太地區，這也讓王伯元越來越重視人才培養。

「台灣企業一定要國際化，但台灣比較缺行銷、業務方面的國際化人才，怎麼樣培養人才是非常重要的任務，急不來；不但要從企業內部培養，也同時要從外面找。」王伯元說，中磊旗下有一個高階主管是俄羅斯人，在中磊內部工作了5年之後，送他回莫斯科擔任總經理；這位主管回到家鄉工作相當開心，同時，也將中磊莫斯科業務經營得有聲有色。

對於人才培育，王伯元有一套自己的觀點，認為選用人才要重視「育才」、「用才」、「引才」與「聚才」。

王伯元說，「我念大學的時候，台灣只有6間大學，現在全台灣有163個大學，甚至把高職、高工全部變成大學，這就把職業學校斷掉了；而且，現在留學生越來越少，也是個大問題。」

王伯元引用好友台北醫學大學董事李祖德的話指出，台灣雖然現在有很多間大學，然而社會卻存在「學成無業」、「企業無人」的窘境；他說，教育是百年大計，教育政策甚至比財經政策都重要，人才是一切事業的根本，台灣要變成一個好地方，人才真的很重要。

在「引才」方面，王伯元也認為台灣應該要吸引更多國際人才；他舉例，1983年時，新加坡總共有12個國家研究中心，其中8個研究中心的主責者都拿國外護照，「但台灣人好像不愛顧外面的人，為什麼不能顧大陸學生？為什麼不能用大陸工程師呢？」他說，只有引才之後，才能聚才。

台灣年輕的一代熱衷創業，王伯元表示，「很多年輕人在談創新、創業，但都只是小確幸，小確幸成功沒有什麼意思，一定要對外看，這個是現在年輕人比較欠缺的；一定要有國際觀，才能把事業做大，不要沾沾自喜。」

王伯元重視台灣人才，更希望人才能有好的發展，他勉勵年輕人，要將眼界打開，不要只侷限在台灣，一定要「立足台灣、放眼全世界」。

宏□智慧型手機事業群總經理劉思泰表示，宏□手機成長「不玩血海」、「不急著以燒錢方式衝量」，更專注利基產品、獲利優先於衝量，因此將今年手機出貨低標修正至500萬支起跳，較原估600萬支低。

劉思泰指出，宏□手機銷售高峰將在第4季，儘管今年出貨低標降為500萬支，但仍較去年實際出貨250萬支倍數成長。最重要在於策略上，更專注創造新產品與價值，是穩扎穩打發展，下一步將挑戰千萬支的經濟規模。

劉思泰強調，觀察全球手機市場發展，品牌手機僅盲目衝量已落伍，宏□更重視將PC的精神帶到手機的發展上，以「your pocket PC（你口袋中的個人電腦）」創造價值。

劉思泰表示，宏□手機明年挑戰千萬支出貨量，將是質量並重，透過兩大策略前進，包含首度在大陸市場以利基產品切入，在巴西、印度、印尼等市場擴張市占率，同時新增電商與電信夥伴。

另一方面，五大PC品牌廠切入行動市場，因應市況轉變，聯想、華碩將平板與手機產線資源整合或精簡，宏□則於第2季整隊，代工夥伴已同步知悉。

據了解，由劉思泰兼掌平板後，宏□今年手機加平板出貨估挑戰近800萬支規模，歷經調整期、專注電競特色與新品開發，明年將進一步放量。

濮家銓最常做的休閒活動就是和太太從北市石牌步行到天母的書店看書。

他認為，透過閱讀學習週程，不僅吸收和累積新知，更有助於增加「智慧」與反省檢討的能力，從而改變自己的心態與作法，並保持持續成長的動力。

濮家銓很樂於和同仁分享好文章，每周定期寄發好文共享。他認為，好文章有如心靈雞湯，頗能發揮醒思、啟發、激勵人心的作用。

濮家銓不諱言，轉型一定會有陣痛期，他指出，「人」是軟性困境，也是最艱難的部分，關鍵在於要改變同仁的慣性心態。凌巨人必需從生產消費型產品「量多樣少」，轉換利基型產品「樣多量少」的應對心態，他透過「充分授權、放權」尊重各專業領域的方式，成功協調員工同一步伐，才能讓凌巨今年第2季毛利率交出六年新高的漂亮成績單。