踏進橙的電子位於台中科學園區的辦公室，不禁好奇：這家成立僅11年、員工數約200人的中型企業，是憑藉什麼得以躋身門檻相當不低的中科園區？而它的辦公室，從裝潢的亮橙色調、到員工年齡層分布，更是充滿活潑、年輕氛圍，與刻板印象中的「製造業」面貌相差很大！

科技製造業 也可以很活潑！

　　總經理許欽堯輕鬆坐在位子上，穿著一身運動時尚風，開口不談經營，反倒是先談他如何以「美學」打造品牌。他笑笑說：「我們想要像Google那麼成功，所以我們的辦公室也要像Google那樣活潑！」他在海外分公司見識到免治馬桶的先進性，返國後就引用到公司廁所，甚至尾牙摸彩也提供大量、鼓勵同仁使用。

　　公司對外的簡報絕對力求最美，必須經過視覺設計才准「見客」，因為它正代表「公司形象」。

　　此外，還真少看到一家經營B2B的廠商會發行月刊的。許欽堯興奮地指著手上的刊物說：「這份刊物我們已經出到60幾期了，內容全部是自製喔，包括設計排版！」每一期他們會廣發輪胎店、通路商，也讓送修車子的一般大眾得以認識橙的電子。

　　「我們不能批評競爭對手，但我們可以用文章教民眾『如何選購好的胎壓監測器？ 』哈！」許欽堯並俏皮補充道：「因為內容自製，每個部門都列入年度KPI的，所以大家每個月都絞盡腦汁，如何變出新的內容與花樣。這也是逼迫大家用腦啊！」

突破大廠獨佔 找到核心技術

　　年輕的許欽堯，腦中的點子總是噴發不盡，但創業需要的，當然不只這個。

　　許欽堯畢業於台中勤益工專（現為勤益科技大學），畢業後考進中華汽車，是當屆唯一錄取的專科畢業生。8年後，他獲得留職停薪赴英攻讀MBA的機會，歸國後仍回到中華汽車，改任職東南汽車的海外業務部門，生產、報價、採購零組件、開發與營運等環節，皆須經過他手。而這段經驗，成為他日後成立橙的電子的契機。

　　在車用工業領域待了近10年後，許欽堯發現，台灣汽車工業雖然有製造能力，但關鍵零組件仍有8成是進口，「這與台灣傳統教學偏重運用，歐美偏重基礎科學有關」。因此他在決定創業時即定調經營方針，要練就無法被取代的「獨門功夫」，亦即企業生存的核心技術：高低溫汽車電子、射頻技術（RF）以及電源管理。

　　許欽堯說，車用工業市場長久以來被大廠獨佔，但在車用電子逐漸發展後，有些傳統大廠尚未有這些新技術，就成為後進者的突破口，「有些廠商他們沒有無線技術，但我們有，因此這是我們可以切入的領域」。

緊追政策法令獨佔 嗅出創業商機

　　然而，有了核心技術後，更重要的，就是創造可以永續經營的商業模式。許欽堯認為，市場需求與政策法令唇齒相依，法令訂定出來後，商機就會浮現。例如美國2005年立法通過，新車須逐步依比例強制安裝胎壓偵測器，且2007年所有新車皆必須強制安裝胎壓偵測器，他便從中嗅到商機。

　　「我當時在思考，美國每年有1,400萬輛新車掛牌，如果每個輪子都安裝胎壓偵測器，那就是5,600萬顆的市場，商機嚇死人」。他認為，雖然美國已有大廠在做胎壓偵測系統，但立法只針對新車，若是舊車要安裝胎壓偵測器，或者新車過保後要維修，小廠的機會就來了，「沒吃到肉，也能喝到湯」，因此他壓寶胎壓偵測為創業項目。

　　公司草創初期只有 3個人、資金600萬元，許欽堯坦言真地很辛苦，想辦法找各種資源。當時經濟部正在推小型企業創新研發計畫（SBIR），他就嘗試去申請，拿到100萬元補助。缺人才，他寫信到電子公司向工程師詢問問題，或是到學校尋求軟硬體協助，「沒有錢，反而讓我的生存意志更加堅強！」他說。

善用想像力 切入市場缺口

　　經過幾年努力，橙的電子終於研發出胎壓偵測系統，然而在知名度不高，國內法規環境尚未成熟的情況下，要打入市場並非易事。此時許欽堯決定採「鄉村包圍城市」策略，也就是主打售後服務與副廠零件市場，先透過促銷方式吸引消費者，「一開始求生存，只要賣得比原廠便宜就好，讓沒有裝胎壓的都來跟我買」。

　　他決定先與輪胎廠合作。台灣的輪胎領導品牌，包含普利司通、米其林，以及台灣的正新輪胎，其中普利司通是全世界最大輪胎廠。憶及當時與普利司通接洽的過程，許欽堯笑說：「我去與普利司通董事長談是否能一起賣胎壓時，對方告訴我，只要能讓普利司通市佔率增加1％，就願意幫忙」。

　　後來，橙的電子與普利司通共同推出行銷方案，消費者來換輪胎，只要另外加價，就能加裝一組胎壓偵測器，「原本只推1,000輛試水溫，沒想到兩個禮拜就賣光」，普利司通輪胎銷售量大增，接著米其林、正新也陸續找上門尋求合作，橙的電子所研發的胎壓偵測器，知名度隨之大增。

研發創新 先學會讀懂專利

　　胎壓偵測器不是極高端的科技，即使創業項目及行銷策略設定正確，讓橙的電子爆紅一時，不代表能長治久安。許欽堯說，未來橙的電子將致力於建立自身產品的專利技術門檻。

　　他進一步解釋，專利可分為攻擊型與防禦型，攻擊型專利偏重於企業自己開發的新專利，讓其他競爭對手不能複製，確保自身獲利；防禦型專利主要是避免遭競爭對手專利訴訟，通常是從製程上面做出調整。他說，橙的電子發展胎壓偵測系統，主要是站在既有的基礎上發展。

　　創新，可以從模仿開始。「國際大廠有很多公開的專利，可供我們下載。其實我們的主要競爭對手只有5、6家，所以我們定期開讀書會，教研發人員讀懂人家的專利技術，進而寫出自己的專利，」許欽堯指出。

積極、敢想 決定人生格局

　　在11年內由3人公司成長為200人的中型企業，許欽堯自認他的創業理念是：只要敢想，沒有不可能！自我設限，才是妨礙成長的首要因素。

　　專校畢業的許欽堯，覺得自己不是智商比人高，但是他「敢想」：「即使只有3個人，我一開始創業，就是朝百年國際大廠的格局去思考。」在公司只有10個人時，他就開始推動ERP系統，然後花200多萬元推會計系統，讓內部管理及早步上軌道。

　　出國參展，他從不加入「台灣館」，也不滿足於擠在3X3平方公尺的小攤位，坐等客戶青睞，而是突發奇想，把預算花在舉辦party，主動出擊，邀請各國廠商出席，讓他們在參展閒暇得以輕鬆交流，果然令國外客戶驚豔！

　　對於他的年輕員工，他也鼓勵他們勇於接受外派，「可惜我們外派到洛杉磯、米蘭的年輕主管，往往不到3個月就陣亡了！」許欽堯慨歎，「我們在國外分公司可以負擔那樣的薪資，當然也有能力付給台灣的。問題是，年輕人，你敢來向我要嗎？」

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