【作者：鄭婷方 │ 攝影：蘇義傑】

在競爭激烈的科技戰場上，台灣人就像一頭牛，個性溫和、苦幹實幹，但卻相對保守；反觀陸幹則是敢衝、敢冒險，宛如嗜血的狼，大幅威脅台廠的優勢與地位。

台幹看陸廠＞市場大．做事快．敢冒險  

    《遠見》赴深圳採訪，遍訪科技業台商、外商、陸企台籍幹部、老闆，他們長居大陸，往返兩岸，用親身經歷，帶來第一手觀察。從機場到市區，就可見識深圳的繁榮，到處是高聳入雲的嶄新大廈，交通更堵到不行，物價也漲翻天，一碗炸醬麵18元人民幣（約台幣88元），一份辣椒炒肉快餐要40元人民幣（約台幣196元），看板上出租公寓租金動輒5000元人民幣（約台幣2萬4500元）起跳，都比台北生活水準還要高。

    當地經營手機代工廠的台商劉俊偉回想，20餘年前，深圳僅是小漁村，現在一個月沒有3000元人民幣（約台幣1萬4700元）請不到工人，「工資漲了10倍以上！」

    到深圳打拚7年有成的敦泰電子董事長胡正大形容，大陸就兩個字可形容：「大」和「快」。第一是地方大、市場更大；第二是做事速度驚人、果斷、敢嘗試，相較之下，台商顯得保守，常要左看看、右想想。從供應鏈、企業文化、薪酬，三大角度看台灣與大陸在電子產業的消長，不少人難掩落寞：「差距正急速拉近中。」

    「大陸廠商，正在『取代』台廠地位，」一位富士康深圳龍華廠主管Allen（化名）直言。Allen因為工作關係，常能看到品牌客戶的採購認證清單，此消彼長令他心驚，「攤開HP、DELL等大廠認證的供應商名單，從十年前都是台廠，僅零星陸廠，現在有一半都是陸系供應商！」

    「手機裡本來很多台廠零組件，現在打開可能慢慢不是了，」Allen坦承包含觸控、晶片、機殼等關鍵零組件都能看見陸廠崛起。這是台灣IT產業的悲哀，也是現實，他感歎，現在大陸什麼都在漲，工資上漲，廠房、租金、貸款利息都在漲，但走一圈電腦展就發現，科技產品只有降價的，沒有漲價的，「每年品牌廠都要降低成本3∼10％，當然訂單就會轉到價格相對有優勢的陸系供應鏈。」

    更何況「他們（大陸）自己人會挺自己人，會扶植自家供應鏈，」就以威脅到鴻海訂單的比亞迪來說，Allen舉例，之前一批鴻海主管，帶著300∼400人投靠比亞迪，不僅一時帶走整條產線訂單，更讓比亞迪靠著做摩托羅拉跟諾基亞的代工練兵，「現在華為、中興的大單都在比亞迪手裡。」

    一位長居深圳的外商高階經理人比喻，台灣人太溫和，就像一頭頭台灣牛，只要吃一點草，就可以撐好久；陸幹不一樣，他們積極，力求表現，敢衝敢要，就像一匹匹嗜血的狼。他更形容，台灣幹部跟大陸員工，就像一個穿西裝的，遇上一個穿蓑衣的，人家（陸幹）已經站在田裡，不怕髒，台幹還要捲袖子，脫鞋子才要下田去，已經來不及了。

砸錢毫不手軟　高薪吸納頂尖人才

    陸幹的高學習力，更讓很多外籍人士吃驚。一位外商主管舉常接觸的華為當例子，他發現華為用人策略，是先重金禮聘如西門子、諾基亞、IBM的外籍高管來開拓市場，但會在外籍長官身旁，安排一位陸幹，隨時跟在旁邊，叫「Two in One Box」，「兩三年後，你會發現老外走了，陸籍幹部就順勢升上來了！」

    最近聯想執行長楊元慶，一方面自掏腰包分紅300萬美元，但一方面又要「打低」，淘汰至少10％人力，引起不小討論。在深圳工作的台幹直言，那種狼性又強勢的企業文化，是重視長幼倫理、謙沖和睦的台灣企業難以比擬的。

    當台灣的辦公室時興團購幾百元台幣的鄉土美食，大陸員工團購的是進口車與房地產。這天，《遠見》與騰訊台籍主管見面，一坐下來他跟一旁同事閒聊，「聽說華為團購了兩萬台寶馬（BMW）！」而最近騰訊總部員工也正在團購，一戶約合台幣千萬上下的房地產「招商果嶺」建案。



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【作者：林士蕙 │ 攝影：蘇義傑】

台灣人肯定不熟悉宇龍的「酷派」手機，但它可是大陸四大手機品牌之一，善用低價行銷，台幣近7000元的手機一天可賣1萬台，在美上市的4G手機賣破百萬台。

它令宏達電頭疼＞宇龍通信

    在大陸，你若有機會和當地人詢問手機品牌哪些最大，許多人馬上會提起「中華酷聯」。這其實是四家大陸手機品牌的合稱，分別是「中」興、「華」為、「酷」派與「聯」想。其中，中興、華為與聯想，都是赫赫有名的大陸國際級大公司，宇龍計算機通信旗下品牌酷派（CoolPad）能躋身其中，十分不容易。

    走進位在深圳南山園區的酷派信息港總部，映入眼簾的是優雅的林蔭大道，掩映著英文品牌名「CoolPad」，充分說明企業文化的低調內斂。前來導覽的員工謙虛地說，宇龍的發展，一直是最貼近大陸當地民眾生活，公司宛如是大陸人在1990年代以來通訊工具的發展史。

智慧型手機出貨量　擠入全球前十大

    宇龍通信於1993年創立於深圳，創辦人兼董事長郭德英技術出身，擁有上海交通大學通信與電子碩士學歷，從一開始創業，就是做消費電子產品，直接面對消費市場。第一款熱賣產品是呼叫器。1999年跟著大陸人熱衷看股票風潮，切入股票機PDA，2003年則推出過全球第一款CDMA通訊標準的智慧型手機。

    宇龍今年的表現，甚至已遠遠超過了台灣宏達電。根據ABI統計，今年宇龍在全球智慧型手機出貨量已擠入全球前10名，在大陸市場則是第三，僅次華為、聯想。

    今年上半年宇龍營收約台幣371.7億元，較去年成長54.9％，淨利約台幣8.25億。雖然營業額仍不能和宏達電近3000億元比較，但成長非常快。

    為什麼它能勝出？研發基本功好，可以充分擁抱全球市場是第一個原因。協助酷派在台通路業務，台灣嘉騰科技手機技術部副理林嘉茂強調，宇龍擁有4000多項專利，包括獨家的雙模雙待專利等，大多是和通訊相關的關鍵技術，不像許多大陸新手機品牌，卡在專利問題上走不出去。

    另外，宇龍酷派常務副總裁李旺年初公開表示，宇龍能殺出一片天，靠的是低價微利式生存，毛利殺到15％，很多同業就幹不下去了，然而同時還是要有技術，才能拚海外市場，目前在美國、法國與印度等共5個海外分公司，營收已占整體兩成。

雙模雙待模式　兩岸洽公免換手機

    酷派品牌在台灣知名度雖不算高，但它的雙模雙待手機，早有不少台商、台幹喜愛，能兼容兩岸GSM與CDMA兩個通訊標準，讓兩岸洽公人士不用買兩支手機。然而，宇龍能在近3年迅速崛起，和小米機一樣抓住了手機的低價高規風潮，是重要原因。

    宇龍酷派在大陸許多消費者的印象中，就是性價比好，便宜又大碗。像是年初推出的7295新機種，配備四核處理器、五吋大螢幕，還有專屬的酷雲，剛推出時空機價1399元人民幣，約合台幣6855元，是四大品牌中的超低價機種，甚至比小米當時主推機種2s的近台幣8800元便宜，曾創下一天賣1萬台紀錄。

2012年8月，宇龍在美國發了一款4G FDD LTE手機機種quatro，空機價只要79美元，約合台幣2370元，堪稱美國4G機中最低價，結果熱賣100萬台。

    當全球智慧型手機明顯向低價傾斜，和宇龍合作的歐美電信商也愈來愈多，今年剛陸續談下歐洲Vodafone、Orange與美國T-Mobile、Sprint等電信商的合作，這些均是過去和宏達電友好的業者，如今卻一一靠攏陸廠。宇龍的低價風暴，讓它在海外快速崛起，10月底還將來台灣和中華電信力推今年賣最好的7295千元機，成為台灣手機業者的新威脅。
    

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