蔣雅琪 轉個彎，與成功相遇
蔣雅琪，25歲躋身百萬年薪新聞主播，同年急流勇退，遠赴美國華爾街工作；婚後淡出幕前，半年便取得 Apple 電腦同意在台設立生活體驗旗艦店 STUDIO A ，隔年成立代理 Apple 周邊時尚配件的逢緯國際，短短4個月內再推出個人品牌 ──Vivre with Attitude。她的光芒不因卸下主播身分而黯淡，反而更為璀璨，依舊敏捷地掌握人生節奏。
當妳擁有人們汲汲營營所追求的名聲及財富，會緊握掌心不放？或者願意鬆開雙手尋找另一片天空？蔣雅琪（Vivian）毅然決然選擇後者，25歲的她播晚間七點新聞，年薪百萬，擁有人人稱羨的一切，為了突破自我，她遠赴紐約華爾街工作，甚至跑到歐洲當個背包客。蔣雅琪回憶當時的心境，坦言的確很困難，但她思考最壞的結果，問自己：「如果放棄現有的，回來後我沒有年薪百萬，播不到七點的新聞，那回頭再當一個小記者，可以嗎？」
她這麼回答自己：「很 OK 呀，那為何不做？」在放棄大好前途後，其實有更豐盛的饗宴等在後頭，靜候她的光臨。回國後名列暢銷作家，有絡繹不絕的活動邀她主持，搶手的程度還必須以價制量。蔣雅琪歷經轉折後領悟到，捨棄某些看似珍貴的事物，隨之而來的，是人生無比美好的風景。
結婚後雖然淡出幕前，但對人生的熱情仍舊不減。她觀察到3年前 Apple 電腦在台市佔率低於3%的市場契機，加上另一半，也就是現任 STUDIO A 總經理關恆君的全力支持，逐步打造以服務品質著稱的 STUDIO A ，在店裡買Mac、iPhone，享有各別8小時、4小時的免費教學服務，短短3年成立27家據點，從最晚進入市場的小孩，到現今成為 Apple 全台最大通路商。
她看準時尚科技商機，乘勝追擊，2008年創立逢緯國際，專門代理 Apple 周邊時尚配件，如好萊塢名人最愛的 MONSTER 耳機、Apple周邊第一品牌 Incase 手機皮套等，並自創 Vivre
with Attitude 品牌，親自參與時尚產品的發想與設計，發表棒棒糖耳機、亮片電腦包等明星商
品、研發 iPhone 備用電池，還特地送至 Apple美國總部進行認證，一年可以賣出上萬個。
無論蔣雅琪有多少個身分、職稱為何，成功的共通點在於「不害怕發問、做什麼像什麼」。
她說：「跑新聞時我勇敢發問，現在的我還是一樣，不懂就問。我不懂定價策略，就向代理商請教如何擬訂價格、計算毛利；當我發現身旁的人都在尋找一只好看的電腦包時，商機就來了。對布料間的細微差異不夠了解，沒關係，我諮詢時尚大師鄭健國（Roger）的專業意見，因為妳永遠要找對的人、問對的事，於是，編織電腦包就是 Vivre with Attitude 的第一個產品。」蔣雅琪不但不怕提問，更懂得放下身段，為自己贏得商機。 Vivre with Attitude 創立初期，
她單槍匹馬拎著產品拜訪競爭者，不管那時已是STUDIO A 執行長、曾當過新聞主播的資歷，
她自在地坐在來人來人往的外頭，枯等半小時，她語氣堅定地說：「當時心中沒有蔣雅琪3個
字，今天以業務身份來，我就是最稱職的業務，我可以將負面的事情想得很正面。那半小時我
很 Enjoy 的觀察該公司代理的產品，思考哪些是 Vivre with Attitude 也可以做的？」最後，蔣雅琪得到所有競爭對手的訂單。蔣雅琪將旗下品牌打造出如她名字般的響亮名聲，擔任執行長後，她仍樂於嘗試，在冒險性格背後，是敏銳的觀察和誠懇、言出必行的心意。
Q：轉換跑道後，所遇的最大困難？
A：談 MONSTER 的代理談了8個月，勝出關鍵在誠實，對方問我：「亮片電腦包一個月可以賣多少個？」我說：「這產品是用最好的材質，因此單價較高，又是季節性限量款，本來就沒有大量生產的計劃。」他又問：「預估 MONSTER 耳機在全台的鋪貨量？」我說：「這耳機因為性能優越，走高單價路線，因此第一階段我不打算全台灣鋪貨！只會在 STUDIO A 和特定地點銷售！」相較於其他對手空口承諾：「我一個月內，幫你把產品灑遍全台灣！」
MONSTER 對我的回答，感到更加放心！最後3周，我和另一位同業競爭，但MONSTER只想給我部分產品代理權，我告訴他，連 Apple 產品在台灣都會因不同的經銷商，演變為削價競爭的情況，「你如果信任我，就該給我所有產品的台灣總代理權。」眼看姚明抵台行程都已確定，一場300人的記者會迫在眉睫，但我告訴自己，若不忍一時，後面的路只會更辛苦，對方知道我立場堅決，最後點頭答應。當時，那位競爭對手始終待在美國。記者會前3天，團隊飛抵台灣，母親突然生病了，在生死邊緣掙扎，小孩每天問我：「婆婆怎麼了？妳怎麼那麼忙，可不可以帶我出去玩？」那時的我非常非常煎熬，只能一
面安排孩子的暑期活動，一面找最好的醫生，我永遠記得我在加護病房裡，先生在門外，我傳簡訊跟他說：「對不起，媽媽在生死交關，我無法美美得化好妝，參加活動、面對大家。」先生回了一封很長的簡訊說：「這是妳努力8個月，面對一個個難題，解決一道道關卡得來的，所有人都因妳努力的這件事而來，我會協助妳，請妳再次考慮。」深思許久後，當天我還是參加了，在那段煎熬的日子裡，我每天禱告，讓內心平靜。
Q：您在STUDIO A美麗華店開幕時扮演女教官，令人印象深刻，您自認與其他女性CEO的最大不同為何？
A：我相信專業，對於專業的人，我不會囉唆。扮教官是有趣的，只要讓與會貴賓有「WOW！」的反應，在對的場合做對的事情，我是很OK的，扮豬八戒也行啊！
撰文／Moon 編輯／王元琳 服裝／秦勝雄 攝影／易志強 化妝／陳旻卉
髮型／Ima（斐瑟）
|
