★ 他的一生就是一部商業史
精彩程度遠勝過虛構的商戰小說!
★ 他是孔子的「首席贊助商」!
★ 他一個人導演了「世界大戰」!
將五個國家玩弄於股掌之間。
★ 他是孔門72賢之一,曾封侯拜相
也是開跨國公司的「大哥大」!
★《史記》中介紹他的文字比亞聖孟子多了15倍有餘
★ 在司馬遷筆下,他是學者、演說家、孔門高徒、商界領袖
華人崛起的世紀,一定要學習華人特有的經營智慧!
本書帶您了解儒商鼻祖子貢的生意經,
為您剖析這位不世出的商業奇才、外交高手,究竟擁有哪七大成功特質。
並且解說與子貢同處春秋亂世的經營家們,以及現代儒商的現實案例。
強力推薦本書給想要學習經營、領導、投資理財的讀者;
熱情推薦本書給希望兼備人文情懷和營謀之術的商人、主管。
值此全球經濟震盪之際,關心世局者以及投資人一定很想知道
子貢於亂世經商,為何總能「臆則屢中」?
快看第七章第三節,了解子貢如何「瑚璉」和「通達」?
第四章:一個人導演的『世界大戰』
▌第二節 游走在吳、越之間 ▌
如果說田常只是個貪心不足的小角色,那麼接下來要面對的這兩位,則直接關係到子貢計畫的最終成敗。他們一個是吳國國君夫差,一個是越國君主勾踐。這段歷史,還要從吳越爭霸的往事說起。
吳、越地處江南水鄉,一衣帶水,卻互相視對方為死敵,欲奪之而後快。據史料記載,兩國都「以船為車,以楫為馬」,所發生的戰爭,也以水戰為主。
西元前510年,吳楚之戰前夕,吳國大舉入侵越國,佔領檇李(今浙江嘉興南)。五年後,吳軍主力在楚都郢時,越乘機侵入吳境。從此,雙方積怨。吳國要稱霸中原,必先征服越國,剷除後患;越國要北進中原,必先打倒家門口的攔路虎。幾十年間,雙方你來我往,征戰不休。
西元前496年,吳王闔閭率軍攻打越國,雙方主力在檇李激戰。越軍黑壓壓一片死囚犯在越國軍隊的驅趕下,如潮水般湧向吳軍陣前。吳軍一愣,難道這就是傳說中的「神風敢死隊」?吳軍將士抓緊手中的長矛。沒想到,對方沖到近前二話不說,拔劍自刎。
這種「行為藝術」徹底驚呆了吳國官兵。在這場戰爭中,吳國軍隊潰敗,吳王闔閭身負重傷,回到家一病不起,沒幾天就死了。估計他到死也沒想明白,越國人這是唱的哪一齣?臨死之前,他緊握住兒子的手說:記得越國人對你老爹做過什麼,記著哇!(《史記.吳太伯世家》)
這段故事很快有了下文。西元前494年,吳國軍隊大軍壓境。勾踐不明就裡,以為一個乳臭未乾的小孩子成不了什麼大器,結果應了驕兵必敗的硬道理。吳軍乘勝追擊,將勾踐在會稽山團團圍住。勾踐一籌莫展,只好屈尊求和。
就在子貢憑藉三寸不爛之舌調和齊魯矛盾的時候,吳越之間也並沒有消停。吳王夫差隨時準備殺回會稽山,永遠地剷除後顧之憂。
而越王勾踐呢?表面上謙卑恭順,實際上是一隻披著羊皮的狼。謀臣文種、范蠡幫勾踐制定了「十年規劃」。具體來說,在內政上,發展生產、獎勵生育、尊重人才,迅速增強國力。在軍事上,加強訓練,嚴明紀律。當時吳越作戰多用弓弩,勾踐聘請名師教士兵使用弓弩技巧。針對越人好單打獨鬥的性格,勾踐要求所有作戰單位都必須聽從統一號令。違犯者「身斬,妻子鬻」。在外交上,實行懷柔政策,齊、晉、吳、楚誰都不得罪。可以說,越國雖然平靜,卻在沉默中暗含著殺機,隨時準備反咬吳國一口。
子貢此時出使吳、越兩國,頗有深意。
站在豪華的吳國宮殿前,子貢見到了這個名動一時的風雲人物——吳王夫差。這個人,曾經胸懷寬廣,任用賢能,勵精圖治,富國強兵。如今,則更像是一個在脂粉堆裡被嬌慣壞了的紙老虎。
面對夫差,子貢說出了自己的道理:一個王者,不會允許諸侯國輕易被人滅絕;一個霸主更不會坐視諸侯國被人消滅而不聞不問。千斤的天平,只要在一端加上一根稻草,就會失去平衡。大王你英明一世,才鑄就了今天的列國格局,不想自己的努力付之東流吧。
夫差的眼睛眯起一條縫:依你說,我應該怎麼做?
不敢。子貢接著說:現在萬乘軍隊的強敵齊國,揚言攻打只有千乘軍隊的弱鄰魯國。眼看各國秩序就要被打破,我替大王感到憂慮啊。
看到對方不回答,子貢進一步說:現在救援魯國,有三大好處。其一,解救魯國於水火之中。這個事情傳揚出去,大家都會誇讚吳國大義凜然,具有大國氣度。其二,齊國狂妄自大,妄圖稱霸。他們忘記了,只有您夫差才是當今的霸主。這一仗,正好可以殺一殺齊國的銳氣,阻止他對外擴張。其三,楚國已經被您擊敗,如今能跟吳國一爭高下的只有晉國。這一次,正好敲山震虎,讓晉國看看您的真正實力。……
文章摘自《儒商鼻祖──子貢》•九韵文化出版•袁峰編著