經營物流貨運業的東風航空貨運承攬公司,目前主要產品與服務包括,進出口快遞貨物清關及配送服務、進出口海空運承攬及報關服務、小三通海運服務、自由貿易港區服務等,但是,航空貨運產業競爭同業多,導致毛利下滑,在心思細膩、規劃力強的楊弼涵帶領之下,策略為親跑客戶、整合服務、戰鬥團隊、科技導入車隊、建立新品牌,以獨特區隔,爭取優質訂單,牢牢拴住客戶。
親跑客戶 增業績黏著度
在精力充沛、幹勁十足的楊弼涵接掌營運之後,關鍵的人事,都親力親為,他說,公司已成立約五年,有基本客戶群,有些同業拓展方式,是運用電話、手機等電子設備,但是,他總是強調親訪的重要性,尤其是大客戶,一定會排除萬難,自己去拜訪,確切瞭解對方需求。
就因為堅持凡事身體力行,他經常是空中飛人,一年中有大半時間在國外跑業務,也得力於不厭其煩,充分溝通的個性,大大提升了業績的黏著度,協助公司蒸蒸日上。
整合服務 創造雙贏
公司的主要業務原本各自為鎮,他將零散的物流業作有效的系統整合,串成供應服務鏈體系,讓這些業務環環相扣,提供通關、報關、運送到府等貼心的作業,與顧客建立良好關係,致力提升附加價值,爭取到更多訂單,以共同體的方式穩住客戶,讓公司穩居臺灣前三大,未來,逐步從兩岸,進而東南亞,業務推向全亞洲。
原先客戶只是物流鏈中的一環,基於東風向上下游整合,讓他們更依頼賴公司的高品質服務,創造雙贏。
戰鬥團隊 推動公司成長
他發揮拼命三郎的精神,開疆闢土,這股幹勁,感染了整個公司,以身作則的引領了高效率的團隊,加上推動激勵士氣的考績獎金,以及達成任務的休假福利等,讓這個需要24小時作業的產業,能得到奮發的動力,隨時上緊發條,為公司創造業績,自己也能得到合理的報償。
團隊成員是由訓練有素的員工組合,新進人員在試用期間,由有經驗的老鳥,傳承師徒訣竅,並且藉由輪調,橫向拓展大家的不同能力,將任務作業程序建制為標準的知識管理,有利儘快完成任務,也能賞罰分明,打造高質團隊,推動公司成長。
科技導入車隊 服務快速安全
為提供快速、安全的服務,將科技導入車隊,應用雲端資訊平台部分,建立全程監控管理機制,透通商品流通於各節點與流程,提供物流業多元高階雲端服務,降低單位成本,並且導入先進物流設備部分,發展智慧型保鮮容器,提供多品項、小批量商品保鮮安全獨立空間結合RFID、感測元件發展物流辨識與追蹤技術,保障貨物品質。
建立新品牌元素 專業熱忱
在業務逐步上軌道之後,楊弼涵決定將東風的英文,由音譯的Dong Fang,改為意譯的 East Wind,建立新品牌及新標識之後,能有效彰顯公司朝向東方風速物流公司的決心。
公司導入新品牌元素之後,將吸引更多客戶,拓展業務與據點,強化公司團隊運作,延攬優秀人才,持續雲端科技化,物流國際化,立足臺灣,展望國際,客戶將擴及物流業上下游,業務主除通關、理貨、配送外,也可能朝上游整合,據點除了五股物流中心、桃園轉運中心、桃園自由貿易港事業部,也朝國際化發展,公司在臺灣及中國大陸間建立,包括航空貨運、報關、運輸、快遞、物流、貨運等運輸業務,未來服務區域已經涵蓋全臺灣及中國大陸各地,將量身打造優質的物流服務,培養具備專業與熱忱的服務人員,適時提供客戶不同需求。
【完整內容請見《兩岸商情》月刊2014年9月號】