培養強大的人脈，對個人職業成就很重要。畢竟，這往往是個人商業機會和推薦轉介的主要來源。但如果你不知道誰是能幫助你的合適人選，該怎麼辦？
或許你剛進入新的領域，或你剛到新的地方，但無論是什麼原因，問題都一樣：如果你一開就從錯誤的人脈著手，怎麼能夠奢求之後可接觸到對的人脈？我在自己的新書《你就是創業家》（Entrepreneurial You）中討論了這個挑戰，以下是四個可供你考慮的策略。
首先，明確提出需求。你現有的聯絡人可能願意幫助你，只是不知道該怎麼幫忙，如果你的新領域不屬於他們的專業領域，就更是如此。所以，別只是冀望他們能猜到你需要什麼，而應該具體說明，你希望和哪一類型的人碰面。必須要讓你的朋友想像，適合介紹你認識誰。例如，你可以說：「我想找一天請教別人有關Google的事情。你有沒有認識那裡的員工，可以介紹給我？」或者你也可以按職稱分類，告訴你的朋友：「我有興趣和你認識的任何一位人力資源副總裁建立關係，你有認識這類的人嗎？」
你也可以利用LinkedIn來加速這個過程；你可以搜索自己朋友的聯絡人，看看是否有哪一個人，是你希望對方能為你介紹認識的。人們與LinkedIn聯絡人的親近程度各有不同；你要有心理準備，對方可能會說他其實和那位聯絡人不熟，或根本不認識。但如果他們是好朋友，他可能會很願意幫你私下介紹。
其次，樂於接受「六度分隔理論」。
如果你的朋友認識適當的人，而且可以直接介紹給你，事情當然就會簡單得多。但如果你願意額外花時間和精力，培養多個人脈連結，通常也能帶領你前往對的地方。
著有《教練習慣》（The Coaching Habit）的麥可．邦傑．斯塔尼（Michael Bungay Stanier）剛搬到多倫多時，幾乎一個人都不認識，於是向朋友求助。梅莉莎認識琳賽，琳賽認識大衛，而大衛又認識在當地銀行擔任人資高階主管的南茜。經過這一連串的介紹後，邦傑．斯塔尼邀請南茜參加自己的工作坊，他記得在午餐時的情形：「她把我拉到一旁說：『太棒了，你知道嗎，我原本正打算和不同的供應商簽約，但我現在決定，希望你能來負責我們的指導計畫。你可以在明天之前給我一份合約……然後開立10萬美元的付費單嗎？』這是四度分隔，但事實證明，邦傑．斯塔尼和南茜發展出的關係很有價值。
如果你還是沒有任何朋友或聯絡人，可以幫忙你的事業，該怎麼辦？在這樣的情況下，你可以免費演講，即使是在不太可能的地方。陶德．赫曼（Todd Herman）現在是高階主管和頂尖運動員的績效教練，他是在加拿大西部長大的運動狂熱分子，剛開始是為當地的青少年運動聯盟，免費演講說明他擔任年輕人的教練，帶領他們「贏得心理戰」的經歷。但他有一個重要的要求：「我會來提供免費的演講，但每個孩子必須有一位家長陪同出席。」他知道，若不這麼做，購買自己服務的買家永遠不會聽到自己的訊息。...【閱讀全文】 |
