在一場大專同學創業競賽的最後決審，每一組同學都要上台為自己的作品做簡報，坦白說，每一組報告時，只聽了一半，我都想跟他們說：「你可以下去了，因為你說的，書面資料上都有寫了，我自己會看。」

【你有信心說，人家才敢聽】

怎麼報告會吸引人家聽？你就站在評審的心態思考「他想聽什麼？」答案不就出來了？有次我參加一個政府標案的最後面談，要去報告之前，主辦人跟我提醒之前的幾組都被「修理」的很慘，希望我好好表現，不然這次又要流標了。

我報告的時候 ，評審問我「如何保證效益？」我回答：「這種事情我要是能夠保證，我就是神了，我只能保證會盡全力去努力。」其實，擔任評審也不見得比我厲害，我也常擔任評審啊！所以不要被「給錢的大爺」嚇著了，你要把自己當成老師，而那些評審是學生，你才能講的很自信，很專業，人家才會「放心」給你這個案子。

【你的感情要讓人家感動】

最近幾年我常講一門「企劃提案力」的課，我也發現到很少人懂這門「技術」，看別人寫的案子「好不好」，批評的人都說的好像自己很厲害，其實，就算是老師，如果不是常寫，也不可能厲害。

就我自己的體驗，我也是經過千百次的企劃實戰，才淬練出目前有如「行雲流水」的功力，這是經驗換來的「成果」，但是，沒有「基礎」，會讓自己的摸索時間增長，所以我以下傳授的「秘訣」還是你們需要熟記的。

簡報的意義不是在「照本宣科」的把那些企劃書上的文字唸一遍，而是「指導」別人怎麼去看你的企劃案，所以你要「強調」這個企劃書的「精華」，這才是簡報的主軸。

尤其是報告者得讓人家感動到你對這個企劃案的用心及內行，我有次在做報告，就讓評審之一的知名經濟學家馬凱教授稱讚：「聽你的簡報，真讓我聚精會神，而且讓我感動你對這個案子的情感。」

【知己知彼，先得一分】

為何一定要照企劃案的目錄順序「宣讀」？人家有眼睛不會自己看嗎？你第一句要說什麼可以讓評審他們在「煞那間」就被你抓住「目光」？他們最想知道什麼？你得先去「打聽」。

例如有次，我得知主辦單位去年舉辦過類似案子遇到的「不滿意」，所以我的簡報一開始就說「根據過去經驗，這種案子最常遇到的缺點有哪些？我已經有所防範措施。」結果這一句話就讓我「先進一球」。

「提案」其實都只是比創意、比誠意，想也知道，都沒跟他們討論過，你怎麼可能「寫的具體」？所以別在企劃案的內容「窮緊張」，你應該要提到「在正式接受委託後，如何進行密切的企劃案修正會議。」 總而言之，簡報是要用對話的方式去溝通，而不只是要把企劃書文字念完而已，這還用你去簡報嗎？

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